مدرک دیپلم و لیسانس چند؟

مدرک گرائی تا کجا؟

بازار فروش مدرک تحصیلی همانند دیگر بازارها برای مردم داغ داغ است. تنوع این بازار هم آنقدر زیاد است که توانسته نیازهای همه گروه‌ها را دریابد. قیمت‌ها در این بازار هم ‌بسته به نوع مدرک تحصیلی متغیر است.

نرخ ثابتی در این بازار وجود ندارد و اغلب افرادی که به فروش مدرک دیپلم، کارشناسی، کارشناسی ارشد، دکترا و حتی فروش مدارک دانشگاه‌های خارجی می‌پردازند، قیمت‌های مخصوص به خود را دارند که این قیمت‌ها بسته به اینکه مدرک تحصیلی متعلق به کدام دانشگاه باشد، قابل‌استعلام باشد یا خیر و حتی در برخی موارد ریز نمرات هم به آن اضافه شده باشد، بالا و پایین خواهد شد.

بر همین اساس، هزینه اخذ مدرک سیکل و دیپلم به ترتیب یک میلیون و ۲ میلیون و ۵۰۰ هزار تومان بوده است.

اما در مقطع تحصیلات عالی قیمت‌ها بیشتر به دلار گرفته می‌شود. برای مدرک لیسانس ۳ هزار دلار، برای خرید مدرک کارشناسی ارشد ۵ هزار دلار و برای دکترا نیز ۱۵ هزار دلار گرفته می‌شود تا مدرک برای فرد از دانشگاه‌های مجازی مالزی یا حتی امریکا صادر شود، البته در برخی از مؤسسات هم توافق بین خریدار و مؤسسه انجام می دهند و مؤسسه فروش مدرک به خریدار با سفته این تضمین را می دهد که سازمان مربوطه متوجه جعلی بودن مدرک نشود.

منبع: روزنامه ایران

پیر امیدیار - کارآفرینان

امیدیار، بنیانگذار بزرگ‌ترین سایت حراج اینترنتی

اولین و بزرگ‌ترین سایت حراج اینترنتی در سال 1995 و با طراحی پیر امیدیار، ایرانی مقیم امریکا شکل گرفت. ebay، اولین و معروف‌ترین سایت حراج و خرید و فروش آنلاین است که تا پایان سال ۱۹۹۸، ۱/۲ میلیون عضو، ۷۵۰ میلیون دلار حجم معاملات و حدود ۸ میلیون دلار سود داشت. پس از گذشت مدت اندکی، ebayشرکت بزرگی شد با بیش از ۶۰۰۰ کارمند و میلیون‌ها مشتری و در حال حاضر نیز بزرگ‌ترین و فعال‌ترین شرکت در این عرصه است.
ایده طراحی این سایت در واقع از سوی همسر امیدیار مطرح شد؛ پیش از راه‌اندازی سایت، همسر وی بازاریاب یک کارخانه شکلات‌سازی بود. او از همسرش خواست تا برای فروش بهتر محصولات سایتی طراحی کند که به صورت آنلاین محصولات، این کارخانه  را به فروش برساند. در زمان طراحی سایت برای فروش اینترنتی، ایده دیگری نیز از سوی خود طراح سایت مطرح شد. امیدیار با این اندیشه که ممکن است بین خریداران رقابت به وجود آید، فروش اینترنتی را به حراج آنلاین تبدیل کرد.
این بازار اینترنتی به سرعت رشد می‌کرد و طراح جوان این سایت با دریافت حق مبادله کسب درآمد می‌کرد. وی در ابتدا با این کار به صورت یک کار پاره‌وقت برخورد می‌کرد اما زمانی که چک اول حقوقش به مبلغ 10 هزار دلار در ماه رسید، کار اصلیش را رها کرد و تمام وقتش را روی ebay گذاشت و در سال 2006 با حدود ده میلیارد دلار ثروت که تماما از این راه به دست آمده بود، سی و پنجمین میلیاردر در دنیا و نوزدهمین میلیاردر در امریکا شد.
رشد اين بازار آنلاین به حدى بالاست كه امروز ديگر هيچ فروشگاهى را چه در ميان سايت‌هاى حراج اينترنتى و چه در ميان ليست بزرگ‌ترين فروشگاه‌ها و سوپر ماركت‌هاى جهان نمى‌توان با آن مقايسه كرد. در حال حاضر به طور متوسط روزانه ۱۲ ميليون عدد كالا در سايت ebay به فروش مى‌رود. تعداد مشتريان ثبت شدهebay هم به ۱۴۴ ميليون نفر رسیده است.
سال1997، سالی بود که این فروشگاه اینترنتی بیشترین رشد خود را تجربه می‌کرد. در آن سال همچنين اولين مديران شركت منصوب شدند. امیدیار در تاسيس شركت يك شريك زيرك هم داشت؛ جف اسكول. اين دو مديرى را به رياست شركت خويش برگزيدند كه هنوز هم رياست ebay را برعهده دارد. وى كه مگ ويتمن نام دارد اندكى پس از آغاز رياست خود، توانست در سال ۱۹۹۸ ebay را با موفقيت وارد بورس کند. ویتمن ، مدرک فوق‌لیسانس MBA از هاروارد دارد و به عنوان رهبری در کسب و کار الکترونیکی غیرموازی شناخته می‌شود که با ایده‌های موثر و فراگیرش، زمینه‌های باروری فعالیت‌های ebay را در چند سال اخیر فراهم کرده است. وی در سال‌های 1989 تا 1992، به عنوان قائم‌مقام امور بازاریابی جهانی و فروش شرکت والت‌دیسنی فعالیت کرده است و به دلیل عمق رفتار سازمانی اثر بخشش در دنیای کسب و کار دیجیتالی، از سوی مجله فورچون 2005، به عنوان قدرتمندترین زن جهان در اقتصاد معرفی شده است.
امیدیار که در حال حاضر یکی از ثروتمندترین مردان ایرانی است، ثروت خود را از طریق سرمایه‌گذاری در سایت‌های اینترنتی افزایش می‌دهد. به عنوان نمونه، وی بخشى از ثروت خود را در سايت گوگل كه بزرگ‌ترين موتور جست‌وجوى دنياست سرمايه‌گذارى كرد و ورود موفق گوگل به بورس باعث شد تا مبلغ كلان ديگرى نیز نصيبش شده و باز هم بر ثروتش افزوده شود.
هم اکنون در سال 2008، تعداد ثبت‌نام کنندگان در وب‌سایت این شرکت به بیش از 200 میلیون نفر رسیده و نیمی از این تعداد کاربر فعال این سایت به شمار می‌روند. البته با توجه به آمارهای موجود، کاربران این سایت در هر سال رشدی 30 درصدی خواهند داشت.

بیکارترین رشته‌ ها در ایران کدامند؟

 

بیشترین بیکاران در رشته های کامپیوتر، صنعت و فناوری، معماری و ساختمان، محیط زیست، کشاورزی، جنگلداری و شیلات هستند.

  مهم ترین معضل فعلی کشور در بخش اشتغال و بازار کار؛ بیکاری فارغ التحصیلان دانشگاهی است که عموما پس از فراغت از تحصیل و آماده شدن برای ورود به عرصه کار و تولید با مشکلات جدی مواجه می شوند. در شرایط فعلی، مسائل مربوط به بیکاری تقریبا در تمامی رشته های دانشگاهی حتی در مهندسی و پزشکی نیز وجود دارد.
دو دهه پیش که خانواده ها فرزندان خود را برای ادامه تحصیل در دانشگاه های کشور تشویق می کردند هرگز فکر نمی کردند که در آینده ای نه چندان دور، تحصیلات دانشگاهی به معضلی برای ورود جوانانشان به عرصه اجتماع تبدیل خواهد شد.
کارشناسان معتقدند دانشگاه همانقدر که می تواند به افزایش دانایی ها و آگاهی افراد کمک کند به همان میزان نیز می تواند شدیدا ذائقه جوانان را برای کار تغییر دهد به نحوی که اغلب جوانان پس از طی دوران تحصیل خود برای ورود به بازار کار و پذیرش پیشنهادهای شغلی با مشکل مواجه می شوند.
آنها فکر می کنند که تنها در رده های مدیریتی و مشاغل پشت میزنشینی باید وارد شوند و اساسا اگر قرار بود وارد مشاغل ساده، فنی، مهارتی و کارگری شوند راه دانشگاه را در پیش نمی گرفتند؛ بنابراین قالب شدن این دیدگاه در بین جوانان دانشگاه رفته، باعث می شود تا معضل بیکاری آنها به بزرگترین مسئله داخلی دولت تبدیل شود.

معضلی به نام بیکاری تحصیل کرده ها
از سویی، کارشناسان بازار کار و کارفرمایان می گویند آنچه که جوانان از دانشگاه ها می آموزند منطبق بر نیازهای روز بازار کار کشور نیست و اساسا چنین نگاهی که شاید لازم باشد برای دوره ای پذیرش دانشجو در برخی رشته ها به دلیل اشباع بازار متوقف شود، وجود ندارد.
دانشگاه ها سالیان متمادی است که با ایجاد رشته های گوناگون مرتبط و بدون ارتباط با بازار کار کشور در حال تشویق جوانان به ورود به عرصه های تحصیلی هستند بی آنکه لازم بدانند پژوهشی کاربردی انجام دهند تا مشخص شود آیا واقعا امروز تحصیلات آکادمیک توان رفع نیازهای بازار کار کشور را دارد و یا خیر؟ همچنین این پرسش باید جواب داده شود که تا چه زمانی لازم است دانشگاه ها در تمامی رشته ها دانشجو تربیت و به صف بیکاران اضافه کنند، بدون اینکه لحظه ای برای کار آنها فکری شده باشد؟
به عقیده کارشناسان، نگاه کسب درآمد دانشگاه ها از پذیرش دانشجو و فرار از پذیرش هرگونه مسئولیت درباره اشتغال و پس از تحصیلات دانشگاهی افراد باعث شده تا امروز دست کم یک میلیون و ۲۰۰ هزار نفر از خروجی دانشگاه ها تجربه تلخ بیکاری را بچشند.
وزارت کار در تازه ترین گزارش خود درباره وضعیت اشتغال و بیکاری فارغ التحصیلان دانشگاهی و بیکارترین رشته های دانشگاهی کشور اعلام کرد: جامعه فارغ التحصیل یا در حال تحصیل سرمایه انسانی هر کشوری محسوب می شود. امروزه منطبق نبودن رشته های تحصیلی با نیاز بازار کار یکی از مشکلاتی است که گریبان بسیاری از دانش آموختگان دانشگاهی را گرفته است.
در یکی دو دهه اخیر جامعه با گرایش روزافزون جوانان برای ورود به دانشگاه ها مواجه بوده و این روند همچنان ادامه دارد. این مساله به حدی رسیده که امروز در بسیاری از رشته های دانشگاهی که جوانان از آنها فارغ التحصیل می‌شوند، بازار کاری وجود ندارد و به اصطلاح بازار کار بسیاری از رشته اشباع شده است.

۵.۷ میلیون نفر درس خواندند تا مدرک بگیرند
باقی ماندن این شرایط درباره اشتغال فارغ التحصیلان دانشگاهی و بی توجهی دانشجویان به لزوم کسب مهارت های شغلی مورد نیاز بازار کار، باعث شده تا همواره نرخ بیکاری فارغ التحصیلان دانشگاهی که انتظار می رود باید در وضعیت مناسبی باشد، بیش از سایر گروه ها در کشور باشد.
بنابراین یکی از دغدغه های کنونی کشور افزایش فارغ التحصیلان و دانش آموختگان آموزش عالی و جذب آنان در بازار کار است. در این میان، از یکسو خیل عظیم دانش آموختگان دانشگاه ها در کشور و رشد قابل توجه آنان و از سوی دیگر ناسازگاری مهارت های گروهی از آنان با فرصت های شغلی موجود، این احتمال را تقویت کرده که این ظرفیت و فرصت بزرگ، تبدیل به تهدیدی بزرگتر شود.
در همین راستا با نگاهی به نرخ بیکاری در بین فارغ التحصیلان دانشگاهی مهم ترین سوالی که به ذهن می رسد این است که دانش آموختگان چه رشته هایی بیشترین درصد بیکاران جامعه را تشکیل می دهند؟
از حدود ۱۱.۲ میلیون نفر جمعیت دارای تحصیلات عالی و یا در حال تحصیل در کل کشور، متاسفانه ۵.۷ میلیون نفر (۵۱.۴ درصد) غیرفعال هستند. به عبارت دیگر بیش از نیمی از جمعیت فارغ التحصیل یا در حال تحصیل دانشگاهی هیچ نقشی در تولید ندارند. همچنین ۴.۴ میلیون نفر (۳۹ درصد) شاغل و ۱.۲ میلیون نفر (۹.۲ درصد) بیکار هستند.

۶ گروه از بیکارترین رشته های تحصیلی
در سال ۱۳۹۲ حدود ۵.۹ میلیون نفر جمعیت دارای تحصیلات عالی و یا در حال تحصیل را مردان تشکیل داده اند که متاسفانه ۲.۳ میلیون نفر (۳۹.۰ درصد) از آنان غیرفعال هستند. همچنین حدود ۵.۱ میلیون نفر جمعیت دارای تحصیلات عالی و یا در حال تحصیل به زنان اختصاص دارد که از این جمعیت نیز حدود ۳.۴ میلیون نفر جمعیت غیرفعال (۶۵.۶ درصد) بوده اند.
نرخ بیکاری جمعیت فارغ التحصیل یا در حال تحصیل در سال ۱۳۹۲ برای گروه مردان و زنان در کل کشور ۱۸.۹ درصد برای گروه مردان ۱۲.۸ درصد و برای گروه زنان ۳۱.۳ درصد بوده است. بیشترین نرخ بیکاری در گروه مردان در بین گروه های عمده رشته تحصیلی، به ترتیب مربوط به رشته های تحصیلی علوم کامپیوتر (۲۲.۳ درصد)، صنعت و فناوری (۲۱.۸ درصد) و معماری و ساختمان سازی ۲۰.۸ درصد است.
همچنین نرخ بیکاری در گروه زنان در بین گروه های عمده رشته تحصیلی، به ترتیب مربوط به رشته های تحصیلی حفاظت محیط زیست ۵۷.۷ درصد، کشاورزی، جنگلداری و شیلات ۵۶.۲ درصد و معماری و ساختمان سازی ۵۵.۵ درصد بوده است.
بر اساس این نتایج، بیشترین نرخ بیکاری جمعیت فارغ التحصیل یا در حال تحصیل دانشگاهی به ترتیب به استان های لرستان ۲۹.۵ درصد، کهگیلویه و بویراحمد ۲۷.۸ درصد و فارس ۲۷.۱ درصد اختصاص دارد. همچنین کمترین نرخ بیکاری مربوط به استان هرمزگان ۶.۲ درصد است.

منبع: مهر

4.5 میلیون فارغ‌التحصیل بیکار

وزیر کار دولت یازدهم، علی ربیعی، وعده داده است که امسال بین ۴۰۰ تا ۵۰۰ هزار شغل در کشور ایجاد شود، هرچند خود او بلافاصله تصریح کرده است که تحقق این مهم نیازمند رشد اقتصادی ۵ درصدی است. علی ربیعی سپس با اشاره به اضافه شدن ٤٫۵ میلیون نفر بیکار فارغ التحصیل بر شمار بیکاران کشور اعتراف کرده است که پدیدۀ بیکاری انبوه همچنان به حیات خود ادامه می‌دهد.

پیشتر علی ربیعی مدعی شده بود که دولت در سال گذشته ۶۰۰ هزار شغل ایجاد کرده، هر چند او نگفته بود که دولت با اتکا به کدام رشد اقتصادی موفق به انجام این مهم شده است.

دولت حسن روحانی گفته است که نرخ رشد اقتصادی ایران در یکی دو سال پایانی دولت محمود احمدی نژاد دست کم منفی ۶ درصد بوده است و این روند به دلیل تشدید تحریم ها تا نخستین سال دولت یازدهم نیز ادامه داشته است.

با این حال، وزیر کار دولت یازدهم گفته است که هیچ آماری سازی در خصوص مشاغل ایجاد شده طی یک سال گذشته صورت نگرفته است. خبرگزاری "مهر" ضمن درج این خبر، از قول مقامات جمهوری اسلامی اضافه کرده است که دولت ناتوان از حل بحران بیکاری است که طی سالیان به وجود آمده است.

خبرگزاری "مهر" همچنین پرسیده است اگر دولت‌های پیاپی نتوانسته اند طی سالیان، معضل بیکاری را که بر اساس آمار رسمی شامل تنها ٢٫۵میلیون نفر می شود حل کنند، حال چگونه می توان مشکل بیکاری میلیون های فارغ التحصیل جدید را که به جمع بیکاران موجود اضافه خواهند شد حل کرد و اگر ادعاهای دولت در مورد ایجاد مشاغل جدید درست است چرا مرکز آمار ایران از افزایش پیوستۀ بیکاری خبر می دهد.

گفتنی است که هم اکنون حدود ۵٠ درصد بیکاران کشور را فارغ التحصیلان تشکیل می‌دهند و به گفتۀ وزیر کشور در صورت ادامۀ روند موجود، شمار فارغ التحصیلان بیکار ایران تا سال ۱۴۰۰ به بیش از ١١میلیون نفر افزایش خواهد یافت.

دومین جلسه عمومی مشاوره شغلی

انتقال اطلاعات وتجربه

مورخ 26 فروردین ماه 1394 ساعت 10 صبح دومین جلسه عمومی مشاوره شغلی با حضور خانمها

1 – سمیرا نصرالهی                         کارشناس ارشد – برق و مخابرات

2 – آزاده علی آبادی                          کارشناس  - مکانیک

3 – فرشته امین زاده                          کارشناس  - برق

4 – ریحانه محمد خانی                       کارشناس – فناوری اطلاعات

5 – الهه معتمدی                              کارشناس  – نرم افزار

6 – معصومه اکبری                          دیپلم

آقایان

1 – منصور صمدی                     کارشناس  –  برق و قدرت

2 – مهدی اسماعیلی                     کارشناس – عمران

3 – بهزاد فرخ زاد                      کارشناس – مکانیک

4 – جمشید مراد بانی                     کارشناس – مدیریت بازرگانی

5 – کاوه منوری                          کارشناس – صنایع

6 – امیر گلپروران                       کارشناس – مکانیک

7 – رسول صفری                       کارشناس – فناوری اطلاعات ( امنیت)

8 – محسن عامری                       کارشناس – صنایع

9 – محمد حسین نور بخش              دانشجو

در محل شرکت مهندسی رمز نگار تشکیل گردید.

در تمامی حوزه های نحوه انتخاب شغل ،کاریابی، ارزش مدرک تحصیلی، تجربه وانتقال تجربه، تخصص، روش مواجهه با آگهی استخدام، و رموز موفقیت ، کسب ثروت  و تعیین هدف صحبت شد ودر پایان به سئوالات حاضرین پاسخ داده شد.

در فاصله سخنان پذیرائی کوچکی انجام گردید و جلسه در ساعت 12 پایان گرفت

بخشی از حاضرین در جلسه برای همکاری با شرکت مهندسی رمزنگار فرم اطلاعات همکاری تکمیل نمودند.

خود اشتغالی و مشاغل خانگی

 

لیست ۲۱۴ مشاغل خانگی

رشته های مشاغل خانگی

تعداد شغل های شناسایی شده :   214  رشته
الف – صنایع دستی :  120
ب – تولیدی شامل:کشاورزی – دامپروری – شیلات : 11
ج – خدمات شامل: کشاورزی – دامپروری - شیلات : 18  
د- فعالیت های تولیدی ( صنعت ) : 41
ﻫ- کسب و کارهای با گرایش فناوری اطلاعات : 17
و – خدمات : 7

الف – صنایع دستی

الف -1- نساجی سنتی

• توربافی
• شالبافی
• زری بافی
• موج بافی
• ترمه بافی
• مخمل بافی
• سجاده بافی
• دارایی بافی (ایکات )
• شمد بافی
• تکه دوزی
• شبکه دوزی
• ابریشم دوزی
• آجیده دوزی ( لایه دوزی )
• جاجیم بافی
• چادر شب بافی
• ماشته بافی
• عبا بافی

الف – 2 – بافته های داری و زیر اندازها

• قالیبافی (چنته )
• گلیم بافی ( ورنی بافی – گبه بافی – مسند )
• زیلو بافی
• نمد مالی
• خورجین بافی
• پلاس بافی
• اجاق قراقی

رئیس خود باشید

کار آفرینی

"رئیس خود بودن"، "ساعات کاری دلخواه داشتن" و انگیزه هایی از این دست، علاوه بر اجبارهای ناخواسته نظیر "ورشکسته شدن کارفرما"، "نیافتن شغل مناسب" و... افراد بسیاری را به سوی خوداشتغالی (self-employment) و کارآفرینی سوق می دهد. از میان راه ها و گزینه های مختلف برای کسب درآمد، کسب و کار اینترنتی بیش از پیش توجه اقشار مختلف اجتماعی را به خود جلب کرده است. با رشد روزافزون تعداد کاربران اینترنتی در سراسر دنیا، بستر مناسب برای یافتن مخاطبان، حامیان مالی و شرکای بیشتر، به سرعت بزرگ می شود. اگر شما نیز تاکنون کسب و کار اینترنتی خود را آغاز کرده اید، یا در حال آغاز آن هستید و یا آن را در برنامه ی آینده ی خود قرار داده اید، این مقاله راهنماییست که قطعاً به آن نیاز خواهید داشت.

1. هدف چیست؟

حتماً تا به حال در وبسایت شرکت های بزرگ، نوشته ای تحت عنوان بیانیه ی مأموریت (mission statement) دیده اید. در این بیانیه اهداف اصلی سازمان نوشته شده است. این بیانیه ها معمولاً طولانی و خسته کننده هستند و کسی هم به آنها توجه نمی کند. لازم نیست که شما نیز مأموریت خود را مانند آنها توصیف کنید. کافیست که در یک یا دو جمله بنویسید که چه کاری انجام می دهید و به چه چیزی قرار است دست بیابید.

هسته ی اصلی تمرکز خود را در آن بنویسید و آن را پیش خود نگه دارید. قرار نیست که این بیانیه را در اختیار دیگران قرار دهید، پس جنبه ی تبلیغاتی برای شما ندارد. تنها هدف آن اینست که شما را در مسیر صحیح حفظ کند. به عنوان مثال، اگر کسی به شما پیشنهاد شراکت داد، نگاهی به این بیانیه بیندازید تا بدانید که آیا کاری که به آن دعوت شده اید، در راستای اهداف اصلی شما قرار دارد یا خیر.

2. از نقاط قوت خود درس بگیریم

اگر ایراداتی در کار خود می بینید و نمی توانید آنها را برطرف کنید، کافیست به نقاط قوت خود نگاه کنید. سعی کنید عواملی که باعث شده اند در برخی زمینه ها قوی تر باشید را درک کنید. شاید تمرکز بر روی همان عوامل بتواند نقاط ضعف را نیز به نقاط قوت تبدیل کند.

به عنوان مثال اگر خوب انشا می نویسید اما دستپخت خوبی ندارید، باید عوامل مهارت در نوشتن انشا را بیابید. تمرین کردن، داشتن معلم خوب و... ممکن است برخی از این عوامل باشند که استفاده از آنها در آشپزی نیز به شما کمک خواهد کرد.

مشاغل خانگي

طرح ساماندهي و حمايت از مشاغل خانگي

امروزه كسب و كارهاي خانگي به عنوان راهكاري مهم براي ايجاد اشتغال و درآمد در سراسر جهان محسوب مي گردند. قابليت انجام اين نوع كسب و كار در «منزل» سبب ايجاد مزاياي بسياري براي شاغلين آن ها مي شود، كه از جمله مي توان به ايجاد توازن بين مسئوليت خانوادگي زنان و اشتغال آنان، حذف هزينه هاي مربوط به خريد، رهن و اجاره كارگاه و اياب و ذهاب، استفاده از نيروي كار ساير اعضاي خانواده و ايجاد زمينه هاي كار خانوادگي، امكان انتقال تجارب از طريق آموزش غيررسمي به شيوه استاد- شاگردي بين اعضاء خانواده و... اشاره نمود.
بايد توجه داشت كه در ساليان اخير به دليل تحولات عظيم در بخش فناوري اطلاعات در جهان و ايجاد مشاغل جديد، امكان اشتغال خانگي براي بسياري از افراد در زمينه هاي IT  نيز فراهم گرديده است. اين مشاغل كه روزانه در سراسر جهان تعداد آن ها رو به فزوني و تنوع مي باشد اين امكان را فراهم مي آورد تا افراد بتوانند در محيط خانه با استفاده از رايانه و وسايل جانبي مورد نياز، به انجام كسب و كارهاي گوناگون در اين حوزه بپردازند.

راهنما:
- متقاضيان مشاغل خانگي لازم است متناسب با نوع فعاليت مورد نظر خود يكي از فرم هاي ثبت نام (مستقل – تحت پوشش – پشتيبان )   را تكميل  نمايند . فرمهاي تكميلي توسط دستگاه اجرائي ذيربط بررسي شده و در صورت تائيد طرح در دستگاه اجرائي ، مجوز مربوطه صادر خواهد شد.
-    فهرست رشته هاي مشاغل خانگي – اطلاعات تعدادي از رشته هاي مشاغل خانگي – فرم ثبت نام متقاضيان  به تفكيك مستقل- تحت پوشش – پشتيبان در سايت وزارت تعاون ،کار و رفاه اجتماعي ( ( www.irimlsa.irبخش مشاغل خانگي موجود  و قابل مشاهده مي باشد .
-    متقاضيان مشاغل خانگي بايد  از مهارت و تخصص كافي جهت انجام شغل خانگي مورد نظر برخوردار باشند.
-    در صورتيكه شغل مورد نظرمتقاضي در فهرست مشاغل خانگي موجود نباشد، متقاضي مي تواند شغل مد نظر خود را پيشنهاد نمايد .مشاغل پيشنهادي متعاقباً بررسي و در صورت تصويب ، به فهرست مشاغل خانگي اضافه خواهند شد.

عباس برزگر- کارآفرینان

 

نابرده رنج گنج میسر نمیشود

عباس زرگر نمونه کارآفرین صنعت گردشگری ایران

احتمالاً در چند وقت اخیر نام عباس برزگر را بارها شنیده‌اید یا درباره‌ی ماجرای کارآفرینی او خوانده‌اید. کارآفرین ۳۸ ساله‌ی روستایی که خانه‌ی خود را تبدیل به یکی از پردرآمدترین جاذبه‌های گردشگری ایران کرده‌است. عباس برزگر و دهکده‌ی اقامتی-گردشگری‌اش در بوانات شاید حتی بیشتر از آن‌که داخل ایران شناخته شده‌ باشد، برای گردشگران خارجی که قصد سفر به ایران را دارند معروف باشد! در لابه‌لای صفحات اینترنتی، کاربرانی که پیش از این به‌عنوان توریست به ایران سفرکرده‌اند بازدید از اقامتگاه عباس برزگر را در کنار پیشنهاد بازدید از اصفهان و شیراز قرار‌ می‌دهند! دهکده‌ای که او در روستای بزم (در بوانات از توابع استان فارس) بنا کرده خاطرات به یادماندنی را برای بسیاری از گردشگران به یادگار می‌گذارد. عباس برزگر نمونه‌ای از یک کارآفرین موفق است. کارآفرینی که علاوه بر توسعه‌ی چشم‌گیر کسب و کارش، برای سایر هم‌ولایتی‌های خود هم منبع درآمدی درست کرده‌است. برای مصاحبه با او تماس گرفتیم و با استقبال متواضعانه‌ی او مواجه شدیم. همان‌طور که با صداقت و افتادگی مثال‌زدنی روستایی به سوالات ما جواب می‌داد حواسش به مهمانانش هم بود. تاکید زیادی داشت که همه‌ی جزئیاتی که تعریف می‌کند را بنویسیم، تا همه بدانند یک‌شبه و آسان به اینجا نرسیده‌است! به قولمان عمل کردیم و نتیجه، یک مصاحبه طولانی از آب در آمد. مصاحبه‌ای که پر از نکات آموزشی و تجاربی است که در طول ۱۴ سال تلاش و زحمت به‌دست آمده و او سخاوتمندانه با خوانندگان اشتراک می گذارد

عباس برزگر و خانواده‌اش

روزآفرین: از اقامتگاهی که ساخته‌اید و فعالیت‌های خود بگوئید.

من دو منطقه‌ی اقامتی برای گردشگران دارم؛ یکی مزرعه‌ی خودم در روستای بزم که مربوط به زندگی روستایی و دامداری و کشت و پرورش محصولات ارگانیک است و خودم در آن‌جا از مهمان‌ها پذیرایی می‌کنم. توریست‌ها می‌توانند در مدت اقامت خود در این اقامتگاه مراحل کاشت و آبیاری یا دروی همه‌ی محصولات تا سرو شدن آن‌ها را از نزدیک ببینند (بسته به زمان هر کدام از این فعالیت‌ها در سال). در این مزرعه که منزل مسکونی بنده نیز در آن قرار دارد، علاوه بر اتاق‌های خواب معمولی روستایی، موزه‌ای از عکس‌ها و صنایع‌دستی مردم روستا هم ساخته‌شده که گردشگران از آن بازدید می‌کنند.

منطقه‌ی دیگر بین عشایر است. با هماهنگی‌هایی که انجام شده گردشگران برای بازدید از زندگی عشایر به اقامتگاهی که ساخته‌ایم اعزام می‌شوند. در آن‌جا با زندگی روزمره عشایر، لباس‌های محلی، غذاها و نحوه پخت نان توسط عشایر و طبیعت زیبایی که عشایر در تابستان در آن‌جا زندگی می‌کنند آشنا می‌شوند. بین ماه‌های اردیبهشت تا شهریور زمان اعزام به این اقامتگاه است.

هر دوی این اقامتگاه‌ها فرصتی را برای فروش محصولات خوراکی، داروهای گیاهی و صنایع دستی اهالی روستا و عشایر فراهم کرده‌است که این دو منطقه را به دانشگاه کارآفرینی تبدیل کرده‌است!

خلاقیت؛ با ارزش‌ترین سرمایه رقابتی

به‌دست آوردن ایده‌های جدید از مصرف کنندگان خلاق

دنیای کسب‌وکار دنیایی بسیار استدلالی است. برتری عملکرد،  مهارت مالی و داشتن شم قوی در

رابطه با تکنولوژی به پیش نیازهایی تبدیل شده‌اند که نه تنها برای برنده بودن، بلکه برای شروع رقابت نیز لازم هستند. 

درحالی که داشتن هوش تجارت و واقع‌بیني برای مواجهه با فشار روزافزون رقابت جهانی واجب است،  اما در حقیقت این خلاقیت است که در کسوت نوآوری و توانایی اجرایی سریع به سرعت در حال تبدیل شدن به باارزش‌ترین سرمایه رقابتی است. شرکت‌ها نیاز دارند با شیوه‌ای مرتبط و سریع نوآوری کنند تا بتوانند در دنیای امروز به حالت رقابتی باقی بمانند و تغییراتی در بازی ایجاد کنند که بتوانند در آینده نیز حالت رقابتی خود را حفظ کنند. 

چرا خلاقیت در دنیای فرارقابتی کسب‌وکار ضروری است؟

طبق بررسي‌های اخير ‌آی بی‌ام (IBM)،  مدیران عامل اعتقاد دارند که توانایی شرکت‌شان برای حرکت موفقیت‌آمیز در اين دنیای بسیار پیچیده به چیزی فراتر از صلابت،  نظم و ترتیب مدیریتی،  استحکام یا حتی بصیرت نیاز دارند. فرنک کرن (Frank Kern)،  معاون ارشد شرکت سرویس‌های کسب‌وکار جهانی ‌آی بی‌ام،  اظهار کرد: «در حقیقت،  مدیران عامل،  فاکتور خلاقیت را مهارت شماره یک مدیریت موفق کسب‌وکار در آینده می‌شناسند. خلاقیت کلید ایجاد و حفظ ارزش است. مایکل داهلن (Micael Dahlén)،  استاد دانشگاه اقتصاد استکهلم دریافته است داشتن خلاقیت در بازار و توسعه تولید به‌طور مستقیم با موفقیت یک شرکت ارتباط دارد. وی در مصاحبه‌ای عنوان کرد که «خلاقیت در عرضه محصولات مربوط است به کیفیتی که مردم به آن محصول نسبت می‌دهند و نيز انتظارات آنها مبنی بر اینکه محصولات آینده آن شرکت دارای کیفیت بالا خواهد بود و در نتیجه نیازهای آنان را برآورده خواهد کرد. داشتن خلاقيت براي برآوردن مستمر انتظارات مورد نیاز است.» نتیجه‌گیری‌های دهلن نشان می‌دهد که خلاقیت تنها یک واژه باب شده نیست بلکه راهی برای بهبود عملکرد شرکت‌ها است.  

اگر داشتن خلاقیت برای سازمان‌های مدرن بسیار ضروری باشد،  در این‌صورت بسیار مهم است که طرز فکر عاقلانه‌ای نسبت به تفکر خلاقانه در پیش بگیریم. شرکت‌ها به نقشه جاه‌طلبانه‌ای برای مدیریت خلاقیت،  هم در درون سازمان‌ها و هم در خارج از آن نیاز دارند. سازمان مطالعات جهانی مدیریت پی دبلیو سی (PWC) توضیح می‌دهد «موفق‌ترین سازمان‌ها خلاقیت و سیستم‌های اجرایی منظم را طوری با هم تلفیق می‌کنند که بتوانند تمرکز خود را با توجه به فرصتی که جویای آن هستند، تغییر دهند.» 

بابك بختياري - كارآفرينان

 

آیس پک

زندگی نامه آقای بختیاری

در آغاز راه به فکر راه‌اندازي كسب و كاري با هزينه كمتر افتادم.
از دوران دبيرستان علاقه زيادي به خوردن ساندويچ داشتم و مي‌دانستم بچه‌ها نيز از خوردن ساندويچ در مدرسه لذت مي‌برند.
پس از مذاكره با مديران سه مدرسه توانستم بوفه‌اي را براي مدت يك سال تحصيلي اجاره كنم و با سرمايه بسيار اندك، سه يخچال دست دوم و كهنه و با مبلغ صدوپنجاه هزار تومان، بوفه اين مدرسه‌ها را راه‌اندازي كردم. اين كار درآمد خوبي داشت. در تابستان به دليل تعطيلي مدارس به دنبال كار ديگري بودم.
يك روز پدرم به دليل تعويض لوازم اداري محل كار خود از من خواست تا لوازم فرسوده را بفروشم، من هم در مدت كوتاهي با قيمت مناسب موفق به فروش آن ها شدم. وقتي ديدم درآمد خوبي از اين راه مي‌شود به دست آورد، به خريد و فروش لوازم دست دوم روي آوردم ، به طوري كه از طريق آگهي‌هاي روزنامه لوازم دست دوم خريداري كرده و در طبقه دوم خانه رنگ مي‌كردم و پس از آن وارد بازار مي‌كردم.
با شروع اين كار، بوفه مدارس را تعطيل كردم و طرح ساخت ميز تحرير را با پدرم در ميان گذاشتم و با تكيه بر تجربه‌هاي پيشين در زمينه فروش ميز تحرير پيشرفت زيادي را در اين كار پشت سر نهادم.
تا آنجا كه مركز ميزهاي كامپيوتر رادر خيابان ولي عصر با همكاري يك شريك راه انداختم. در ظرف مدت كوتاهي دو شعبه از مركز ميزهاي كامپيوتري را ايجاد كردم ؛ اما به دليل بي‌تجربگي و عجله داشتن براي پيشرفت در اثر سهل‌انگاري در برخورد با شريكم دچار مشكل شده و ورشكست شدم.
از آنجا بود كه تنها راه پرداختن ديون خود را در پرورش يك فكر خلاقانه و كسب و كاري جديد ديدم كه ايده «سوپر خونه سرويس» به ذهنم خطور كرد كه مواد غذايي را به شهروندان مي‌رساند.
اينجا بود كه تصميم گرفتم براي جلب نظر توليد كنندگان محصولات مختلف براي پخش محصولات آن ها به درب منازل در روزنامه آگهي بدهم.
به دليل نداشتن زمان كافي براي پرداختن بدهي‌ها اين كار را رها كردم و به فكر راه انداختن كاري ديگر افتادم. هميشه با خودم مي گفتم كاري مي‌تواند موفق شود كه ايده‌اي نو در برداشته باشد.
از دوران كودكي بستني‌ها را با هم زدن رقيق مي كردم و با موز يا اسمارتيز هم مي‌زدم و مي‌خوردم خيلي از اين كار لذت مي‌بردم.
تصميم گرفتم اين كار را در مقياس بزرگ عملي كنم. با تكيه بر تجارب كار قبلي كه محصولات مختلف براي توزيع به من پيشنهاد مي‌شد، به اين فكر افتادم كه يك بستني متفاوت براي مردم عرضه كنم.
فكر متفاوت بودن از ذهنم بيرون نمي‌رفت. تصميم گرفتم بستني بسازم رقيق‌تر، حاوي ميوه كه با بسته‌بندي كردن آن از طريق ني‌ بشود آن را نوشيد.
پس از شكل‌گيري اين ايده در ذهنم نمونه‌هاي اوليه آن را آماده كردم و براي امتحان به اعضاي فاميل و آشنايان دادم.
ايده با استقبال خوبي روبه‌رو شد. تصميم گرفتم ايده خود را عملي كنم. پس از جست‌وجوي فراوان توانستم دستگاه بسته‌بندي كننده ليوان و ني مخصوص كه بتواند بستني در آن جريان يابد را يافته و آماده راه‌اندازي اولين شعبه آيس پك شدم.
از همان روز نخست چشم‌انداز جهاني شدن محصول را در ذهنم مي‌پروراندم. به همين منظور روي تابلوي اولين مغازه خود نوشتم آيس پك شعبه مركزي و بعد از سنجش توان بالقوه بازار در مكان‌هاي ديگر شعبات دوم و سوم و ... را راه‌اندازي كردم. تا آنجا كه هم‌اكنون بالغ بر 120 شعبه در ايران و 10 شعبه در كويت، مالزي، دبي و هند در حال فعاليت مي‌باشد.
در حال حاضر 1200 نفر به طور مستقيم در شعبات آيس پك مشغول فعاليت هستند و حدود 5000 نفر نيز مشغول فعاليت‌هاي ستادي، تامين مواد اوليه و توزيع آن مي‌باشد.
آقاي بختياري مدير دبيرستان موسي بن‌جعفر (ع) تهران و آقاي تجردي را تاثيرگذار در پيشرفت خود مي‌داند.
تشكيل گروه آموزشي براي آموزش فروشندگان و پرسنل آيس پك از ديگر كارهاي مهمي است كه در اين شركت صورت مي‌پذيرد.
آقاي بختياري حفظ حقوق مالكيت معنوي براي نام تجاري و محصول خود را مهم‌ترين مشكل و چالش پيش روي فعاليت‌هاي شركت مي‌داند.
ايشان اميدوار است به واسطه محصول جهاني خود توانايي‌هاي ايران و ايراني را به همه جهانيان اثبات كند.

آقای بابک بختیاری متولد ۱۳۵۷ اهل تهران موسس و صاحب امتیاز فروشگاه های زنجیره ای آیس پک و مدیر عامل شرکت آیس پک ایرانیان که محصول آیس پک اختراع ایشان بوده و هیچ گونه نمونه مشابهی در جهان نداشته است.

این مجموعه کمتر از دو سال توانسته ۱۳۰ فروشگاه در داخل و خارج از ایران (۱۱۸ شعبه در ایران و ۴ شعبه در امارات و ۸ شعبه در دیگر کشور ها که در ذیل آمده است)ایجاد نماید که در مقایسه با سیستم های بزرگ و معروف زنجیره ای دنیا نظیر مک دونالد، استار باکس، کینگ برگر و غیره قابل توجه و بلکه بسیار موفق تر عمل نموده است ؛چرا که آن ها در دو سال اول شروع به کارشان ، تنها یک شعبه داشتند، در حالی که آیس پک توانسته هر ۶ روز یک شعبه در دو سال اول افتتاح نماید .

آقای بابک بختیاری از بدو تاسیس این مجموعه در نظر داشته که آیس پک را به عنوان اولین و بزرگ ترین مجموعه زنجیره ای ایرانی به دنیا معرفی نماید و در سراسر دنیا شعبات آیس پک را دایر نماید . با توجه به این که کشور هايی نظیر آمریکا بیش از ۵۰ درصد صادرات خود را در پشت سیستم های زنجیره ای و برند سازی خود به دیگر کشور ها تحمیل می کنند ؛ ولی ایران تا کنون از این روش استفاده نکرده است.   آیس پک توانسته ایران را نیز در رقابت با برند های زنجیره ای دنیا مطرح سازد و هم اکنون با صادرات کلیه مواد اولیه جهت شعبات خارجی آیس پک از جمله شعباتی در کشور امارات ، هندوستان ، مالزی ، تایلند ، سنگاپور ،ونزوئلا ، سوریه ، انگلستان و کویت به این مهم دست پیدا کرده و قصد دارد گامی در جهت سربلندی نام ایران زمین و تقویت هویت ایرانی بردارد .

با این چنین کسب و کار موفق ایشان تا به حال بیش از ۱۷۰۰ فرصت شغلی مستقیم و بیش از ۵۰۰۰ فرصت شغلی غیر مستقیم در کمتر از دو سال به وجود آمده و روز به روز نیز افزایش پیدا خواهد کرد . به دنبال این دستاورد آقای بابک بختیاری به عنوان جوان ترین کار آفرین کشور و شاید بتوان گفت که به عنوان پدیده کار آفرینی ایران مطرح گردید و شاید دلیل این موضوع سن کم و مدت زمان کوتاه موفقیت این مجموعه تا به حال بوده است.

شهردار زنجان!

 

جادوی میز

میز سحرآمیز، غرور انگیزو تغییردهنده شخصیت است.

 شغل اداري يا به اصطلاح پشت ميز نشيني تصوير يک شغل راحت و بي دردسر را در ذهن ما ايجاد مي کند وبراي بعضي ها چنين شغلي يک شغل ايده آل محسوب مي شود اما اين نقطه ظاهر قضيه است پشت ميز نشيني هم  درد سرها و مشکلات خاص خودش را دارد.

بسیاری از مردم  بخصوص قشری از کارمندان دولتی وقتی پشت میزی قرار میگیرند. فراموش میکنند که طرف مقابل میز هم یکی از هموطنان و شخصی همتراز اوست . چه بسا اگر درست فکر کنند این مالیات دهندگان مملکت هستند که ارباب و کار فرمای اوهستند و وظیفه دارد ارباب رجوع را اکرام نماید و در رفع گرفتاری وی بسختی کوشا باشد. متاسفانه وضعیت کاملا برعکس است و این مراجعین هستند که باید ناز پشت میز نشین را بکشند واظهار ادب و ارادت کنند تا شاید گوشه چشمی از سر تکبر و نخوت انداخته و بگوید امروز برو فردا بیا!

یا آنقدر کار را بزرگ و مشکل نشان میدهند که آه از نهاد متقاضی بر آمده و راهی دیگر مشروع یا غیر مشروع برای حل مشکل میجوید.

طول و عرض و بزرگی و کوچکی میز نیز در این مسئله نقشی اساسی دارد . درب اتاق بسته است ومنشی محترم اغلب با اظهار آقای رئیس جلسه دارند ارباب رجوع را دست به سر میکند. در صورتی که اگر بتوان بشکلی وارد اتاق شد، اکثرا خواهید دید با دوستان یا تلفن شخصی مشغولند.

میز بی وفاست

از ابتدای اختراع یا ابداع میز، میز به هیچ کس وفا نکرده و عروس هزار داماد است . که با نگاهی عمیق به آن درخواهید یافت که در اثر همین بی وفائی، امروز به شما رسیده وفردا میزبان دیگری خواهد بود.

پس از یک عمر رفاقت با میز با حکم شریف باز نشستگی راهی پارک نزدیک خانه خواهید شد و یا شهردار زنجان! خواهید شد.

کسی از پشت میز نشینی مخترع، دانشمند ، کارآفرین و ابداع کننده نشده است. فارغ التحصیلان جویای کار چنانچه تمایل به رشد خوب،کار متنوع، ترقی سریع و کسب ثروت از راه مشروع هستند، باید پشت میز نشینی را فراموش کنند.

پشت میز نشستن یعنی کار یکنواخت و دائمی که هر روز متوالیا آن کار را باید انجام داد که پس از مدتی کسالت ، احساس بیهودگی و نتیجتا افسردگی را به بار خواهد آورد

از فکر گرانبهایتان کمک بگیرید، سعی کنید بجای آنکه در فکر استخدام شدن باشید، با اندیشه و خلاقیت وسود بردن از انرژی جوانی خویش کارآفرین باشید و دیگران را استخدام نمائید.

مطالعه  شرح زندگی و کار  کارآفرینان بهترین  دلیل  مطلب و سرمشق است.

رمز موفقیت

گزینه های دستیابی به پیروزی

به هرچیزی که بخواهی ، خواهی رسید. به شرطی که به آن ایمان داشته باشی

1 – هدف داشتن

هدف نقطه نهائی است که مصمم به رسیدن به  آن هستیم . مثلا برای یک کوهنورد فتح قله، برای یک ورزشکار دریافت مدال طلا، برای یک محقق کشف نشناخته ها، و برای یک کاسب ویا یک تاجر کسب پول و برای یک جوینده کار پیدا نمودن شغل خوب و رسیدن به ثروت . بدون هدف بودن به هیچ جا نخواهیم رسید

2 – راههای رسیدن به هدف

نیاز به تفکر، مطالعه، آگاهی از نوع تلاش سایرین که موفق شده اند دارد وانتخاب روش وراه رسیدن به هدف

3 – تلاش بی وقفه

برای به دست آوردن هدف، نیاز مبرم به  کار سخت و سخت کوشی بی وفقه داریم مثلا ملاحظه کنید یک ورزشکار برای رسیدن به فینال و کسب مدال هر روز چه قدر تمرین میکند، ساعتها بدون خستگی واظهار یاس پی در پی تمرین میکند . کوچکترین کوتاهی سبب خواهد شد به رقیب ببازد. زندگی و کار هم دقیقا همین طور است . یک لحظه غفلت دیگری جای مارا خواهد گرفت. پشتکار لازمه موفقیت است.

4 – برنامه داشتن

بی برنامگی یعنی شکست، برای تمامی ساعات، روزها، هفته ها و ماهها و حتی سال باید برنامه مدون و نوشته شده داشته باشیم و در پایان هر دوره زمانی کنترل نمائیم که کدام یک از امور انجام نشده است. بلافاصله باید نسبت به انجام آن اقدام ونگذاریم هیچ کاری به تعویق افتد. کار امروز مال امروز. تحت هیچ شرائطی نباید کار امروز را به فردا محول کرد.

5 – درک دقیق

خوب دیدن، خوب شنیدن، خوب گفتن، خوب بودن . خوب دیدن یعنی نگاهی عمیق و جستجوگر به محیط اطرافمان، چرا یکی پولدار ودیگری فقیر ؟ چرا یکی خوشبخت و دیگری بدبخت ؟ چرا یکی مدارج ترقی را سریع طی میکند و دیگری دائم در جا میزند؟ باید بتوانیم برای آنها پاسخ بیابیم.

خوب شنیدن، بوقت صحبت دیگران در سخنانش دقت کنیم ، رویمان بوی باشد و همین طور حواسمان، در هر کلمه اش ممکن است راهی بدرون وی پیدا کنیم . بوقت حرف زدن دیگران موبایل خاموش، بازی کردن با کاغذ وکارت ویزیت ممنوع، فقط باید سرا پا گوش بود.

خوب گفتن، با احترام صحبت کنید، از الفاظ پسندیده استفاده کنید . تندی و خشن بودن هرگز، جواب سئوالات را شمرده وبا دقت و حوصله پاسخ دهید. همیشه حق را بجانب وی بدانید. واگر جواب سئوالی را نمیدانید گفتن آنکه نمیدانم  شما را کوچک نمیکند ودانائی شما را میرساند . پاسخ غلط و سرسری شما را بی شخصیت میکند. بلند حرف نزنید. برای سخنانتان ارزش قائل شوید تا موثر واقع شود.

خوب بودن، به سلامتی جسم ، وضعیت ظاهریتان، نوع برخورد صحیح، وبا لبخند سلام وخداحافظی به شما آرامش خواهد داد و نتیجه با ارزشی بدست خواهید آورد.

6 – ارزش وقت

گرانبهاترین سرمایه شما وقت است که با هیچ قیمتی قابل خرید نیست.  مدیریت زمان و اوقات مصرفی یکی از نکات کلیدی پیروزی است. جوانی بسرعت میگذرد و اگر یاد نگرفته باشید از آن به شکل مرتب و منظم بهره برداری کنیدبه طور حتم موفق نخواهید شد.

7 – کار، کار، کار

راه ترقی، راه ثروتمند شدن مشروع، راه بی نیازی، راه آسایش و آسودگی، راه محترم بودن در جامعه و داشتن زندگی خوب فقط کار است. کار برای آنانی که طالب پیشرفت و موفقیت هستند بر همه امور دیگر اولویت دارد. تعطیلی، تفریح، از زیر کار در رفتن،  با دوستان وقت گذرانی بجای کار و اتلاف وقت به هنگام کار،گام به گام شما را از موفقیت دور میکند. فقط یک کار را پیش بگیرید وبا آن به سوی هدف بروید . دو شغله بوده هدف را مخدوش نموده و پیروزی را غیرممکن.

8 – مطالعه

علم با سرعت سرسام آوری به پیش می رود ومنتظر هیچ کس نمیماند.فارغ التحصیل سال پیش نوآوریهای جدید را نمیداند.پزشگ 10 سال پیش با علم روز بیگانه است، مگرآنکه هر روز مطالعه داشته باشد. در بازار رقابت فوق العاده شدید امروزی فقط مجهز بودن به علم روز شما را در مقابل رقیب شکست ناپذیر خواهد نمود.لذا روزی حداقل نیم ساعت مطالعه در مورد کاری که انجام میدهید الزامی و ضامن پیشرفت شما خواهد بود.

موفقیت در فروش

7 باور طلایی فروشندگان حرفه‌ای

افراد زیادی این سؤال را دارند که برای اینکه فروشنده‌ی موفقی شویم باید چکار کنیم؟ با مطالعه‌ی زندگی افراد موفق به این نتیجه می‌رسیم که فقط یک چیز در فروش اهمیت بالایی دارد و آن "اعتقاد" است. باور مردم درباره خودشان، زندگی، جهان و یا هرچیز دیگری تقریباً بر روی همه‌ی رفتارهای آنها تأثیرگذار است.

هفت باور مهم یک نیروی فروش خوب را که بر روند فروش در شرکت‌ها و صنایع مختلف تأثیرگذار است، در زیر می‌خوانید:

1. روحیه‌ی کارآفرینی دارند

این افراد چه در یک مرکز تلفنی کار کنند و یا مسئول یک معامله‌ی میلیارد تومانی باشند، فکر می‌کنند کار برای خودشان است. نیازی نیست که یک حرف یا دستور را دو بار به آنها بگویید. خودشان می‌دانندباید چکار بکنند؛ به هیچ‌گونه تلنگر و یا محرک خارجی نیاز ندارند.

2. قوانین را به درستی اجرا می‌کنند

آنها بر این باورند که اجرای درست قوانین راه‌حل رسیدن به نتیجه‌ی ایده‌آل است. فعالیت‌های صحیح از جمله بررسی، برقراری ارتباطات، اعتمادسازی، تحلیل نیازها، ارائه، مذاکره، بستن معامله، پیگیری، و ...  را به روشی صحیح اجرا کنند. فرایند فروش اتفاقی نیست بلکه از طریق طی کردن یک سری مراحل و وظایف منطقی اتفاق می‌افتد. با در اختیار داشتن منابع و استعدادهای در دسترس به موفقیت می‌رسید.

3. ارزشمشتری را درنظر می‌گیرند

آنها بر این باورندهر فرد از منشی گرفته تا مهندس، از راننده کامیون تا مدیرعامل شرکت، دارای ارزش ذاتی است. افراد فقط عنوان و سمت نیستند؛ آدمند. پدر، مادر، دوست، خواهر برادر، هوادار تیم‌های مختلف ورزشی و یا فیلم‌های سینمایی هستند. برخی دوست دارند زیاد به مسافرت بروند و برخی هم دوست دارند تنها زندگی کنند. برخی زندگی شخصی خوبی دارند و برخی نه. دوست داشتن بعضی‌ها آسان است و تحمل برخی از آنها سخت. اما با اینهمه، همه‌ی آنها ارزش والای انسانی دارند و فروشندگان حرفه‌ای ارزش تک‌تک مشتریان‌شان را می‌دانند.

4. انگیزه‌ی هدفمند دارند

تمامی عملکردهای فروشندگان حرفه‌ای معنادار و هدفمند است. درست است که پول، محرک و عامل ایجاد انگیزه‌ی مهمی است، اما سؤالی که اینجا پیش می‌آید این است که : «محرکِ پول در راستای رسیدن به چه هدفی، مهم است؟» فروشندگان حرفه‌ای می‌دانند چرا می‌خواهند پول دربیاورند. هدف پول درآوردن افراد مختلف نیز متفاوت است؛ تأمین مالی خانواده، تأمین امنیت، حفظ یک شیوه‌ی زندگی خاص، و یا مراقبت از پدر و مادر در زمان سالخوردگی، از اهداف افراد برای پول درآوردن است. آنها همچنین از این موضوع آگاه هستند که عملکرد مثبت آنها بر سایر کسب‌و‌کارها، اقتصاد، و جامعه تأثیرگذار است و به همین دلیل برای تحقق اهداف مهمی نهایت تلاش خود را می‌کنند.  

5. باور دارند که پیروز می‌شوند

آنها یقین دارند که هرطور شده پیروز میدان خواهند بود. نه تنها تصمیم و اراده‌ی پیروزی را دارند، بلکه به خودشان "باور" دارند که پیروز می‌شوند و به راحتی موانع را تبدیل به فرصت‌هایی برای رشد و پیروزی می‌کنند.

6. پشتیبان‌های خوبی دارند

آنها معتقدند که یک سیستم پشتیبانی سالم- به طور معمول اعضای خانواده، دوستان، و یک مربی- برای ثبات واقعی ضروری است. برخی نیروهای فروش خوب در طی یک دوره‌ی طولانی فرسوده می‌شوند و یا انگیزه‌ی خود را از دست می‌دهند. ارتباطات مستحکم آنها با اعضای خانواده و دوستان نزدیک، باعث می‌شود که آنها حتی در موقعیت‌های سخت موفق شوند و انگیزه‌ی خود را به مدتی طولانی حفظ کنند. آنها زمان و تلاش خود را برای غنی‌سازی این روابط به عنوان بخشی از زندگی روزانه‌ی خود صرف می‌کنند.

7. "نه" گفتن را بلد هستند

به قدرت کلمه‌ی "نه" باور دارند. معمولاً انتظار می‌رود افرادی که توانایی و عملکرد بالایی دارند، کارهای بیشتری را انجام دهند. آنها افرادی موفق هستد و مردم جذب‌شان می‌شوند و می‌خواهند از مهارت و تخصص آنها بهره ببرند. با این حال فروشندگان حرفه‌ای از اولویت‌ها و محدودیت‌های خود آگاه هستند. آنها بهترین وقت خود را با خانواده و کسانی که دوستشان دارند، می‌گذرانند و زمان خود را برای انجام کارهای مهم صرف می‌کنند. دقیقاً می‌دانند که چگونه با احترام و قدردانی به مشتریان و یا حتی به رئیس‌شان "نه" بگویند. می‌دانند که باید چه عملکردی داشته باشند و از هر عاملی که کنترل آنها را از انجام اولیتهای‌شان خارج کند، دوری می‌کنند.

بودن در کنار نیروهای فروش به شما درس‌های بیشتری از خواندن ده‌ها کتاب درباره‌ی فروش و شرکت در سمینارهای مختلف می‌آموزد. شاهد عملکرد و کار یک فروشنده‌ی حرفه‌ای بودن مانند تماشای نقش‌آفرینی یک بازیگر و یا دیدن یک خواننده است که بهترین اجرای خود را به نمایش می‌گذارد. کمی وقت بگذارید و از خودتان بپرسید: "من به چه چیزی اعتقاد واقعی دارم؟" پاسخ خودتان را با باورهای رایج فروشندگان حرفه‌ای مقایسه کنید و ببینید که آیا به نظر خودتان می‌توانید در این مسیر پیشرفت کنید.

برگرفته از : بازاریاب

بازاریابی

تعاریف بازاریابی

بازاریابی به تلاش برای ارتباط بین ارزش محصول (کالاها یا خدمات) و مشتری گفته می‌شود. بازاریابی گاهی اوقات به هنر فروش نیز معروف است. ولی فروش یکی از توابع کوچک بازاریابی به حساب می‌آید.  تعریف لغت نامه‌ای بازاریابی عبارت است از«فراهم کردن کالاها یا خدمات برای برآورده ساختن نیازهای مصرف کنندگان.» به بیان دیگر، بازاریابی شامل درک خواسته‌های مشتری و تطابق محصولات شرکت، برای برآورده ساختن آن نیازها و در برگیرنده فرایند سودآوری برای شرکت است. بازاریابی موفق مستلزم برخورداری از محصول مناسب در زمان مناسب و مکان مناسب است و اطمینان از اینکه مشتری از وجود محصول مطلع است، از این رو موجب سفارش‌های آینده می‌شود.

بازاریابی، فرایندی است که بین تواناییهای شرکت و نیازهای مشتریان تعادل ایجاد می‌کند. سرجیو زیمن در کتاب “ پایان عصر بازاریابی سنتی “ بازاریابی را اینچنین تعریف می‌کند:بازاریابی درباره داشتن برنامه‌ها و ترویج‌ها و تبلیغات و هزاران چیز دیگری است که در متقاعد کردن مردم به خرید یک محصول، موثر واقع شوند. در مورد رستوران‌های غذای سرپایی، بازاریابی گاززدن‌ها و هرت کشیدن‌ها. در مورد خطوط هوایی، بازاریابی یعنی نشستن آدم‌ها روی صندلی‌ها. بحث بازاریابی درباره منفعت و نتایج است.

بازاریابی یک فعالیت راهبردی و راه و روشی است متمرکز بر فرجام اقدامات مربوط به جذب مصرف کننده بیشتر، برای خرید محصول شما در دفعات بیشتر به نحوی که شرکت شما پول بیشتری به دست‌آورد.

هر جا و هر گاه چهار اصل نیاز، نیازمند، عوامل رفع نیاز و داد و ستد وجود داشته باشد، در آنجا بازار و بازاریابی حاکم است

بازاریابی با ارزیابی نیازی که محصولات و خدمات به آن پاسخ می‌دهند، شروع می‌شود. به طور منطقی، شناسایی و انتخاب برخی نیازها نشانه بی توجهی به دیگر نیازهاست.

 

تفاوت بازاریابی با فروش

بازاریابی شامل هر اقدامی است که شما به منظور دستیابی به مشتری یا مشتریان و ترغیب آن‌ها انجام می‌دهید. فرایند فروش شامل هر اقدامی است که شما آن را با هدف بستن قرارداد فروش و گرفتن امضای مشتری انجام می‌دهید. فروش به نتایج کمی توجه دارد و فقط به رشد می‌اندیشد، امابازاریابی در جستجوی افق‌های دوردست و رسیدن به مرحله توسعه است.

بعضی شرکتها همچنان بازاریابی را با فروش اشتباه می‌گیرند؛ بعضی از آنها حتی بازاریابی را به عنوان زیر مجموعه‌ای از فروش می‌دانند. سایرین فروش را زیر مجموعه‌ای از بازاریابی تلقی می‌کنند (که این مورد صحیح تر می‌باشد).

تعداد معدودی با واقع بینی بیشتر، فروش و بازاریابی را به مثابه اصول مدیریتی مجزا می‌دانند. در بعضی کشورها مانند ایالات متحده آمریکا، تخصص بازاریابی و ارتباطات را از یکدیگر جدا می‌کنند: روابط عمومی، نوشتن متن سخنرانی و ارتباطات داخلی اغلب از بازاریابی که بیشتر تمرکز آن بر ارائه مستقیم محصولات و خدمات به مشتریان است جدا می‌شود. شرکتهای دیگر راهبردی تلفیقی اتخاذ می‌کنند که در آن تمام ارتباطات، فروش و بازاریابی مستقیم و غیر مستقیم به طور همه‌جانبه و کلی مدیریت می‌شوند.

استدلال محکم دیگری وجود دارد مبنی بر اینکه بازاریابی نقش همه افراد است و فقط به عهده بخش بازاریابی نیست (دیوید پاکارد از پایه گذاران Hewlett- Packard می‌گوید: «اهمیت بازاریابی بسیار بیشتر از آن است که تنها به بخش بازاریابی واگذار شود»). یک دیدگاه مدرن حاکی از این است که افرادی که عنوان مدیران بازاریابی را برخود دارند، در واقع مشاوران و اتئلاف دهندگان متخصصی هستند که محرک و الهام بخش کل سازمان به سوی چارچوب ذهنی، راهبرد و شیوه عملکرد بازار محور یا مشتری محور می‌باشند. این افراد تخصص خود را در برخی جوانب بازاریابی به کار می‌بندند.

 

تفاوت بازاریابی با تبلیغات

تبلیغات انتشار پیام‌های ترغیب کننده است به منظور معرفی و ترویج محصولات و خدمات شرکت به مشتریان موجود و بالقوه در ازای پرداخت مبلغی معین. اما بازاریابی برنامه ریزی، اجرا و هدایت هدفمند آمیخته‌ای از فعالیت‌های تجاری است، به قصد نزدیک سازی خریداران و فروشندگان به یکدیگر به منظور تبادل منافع یا انتقال محصول.

 

کارکرد

بازاریابی امیال و نیازهای پاسخ داده نشده را شناسایی می‌کند. همچنین ضمن تعریف و تخمین اندازه یک بازار تعریف شده، میزان سودآوری آن را نیز اندازه‌گیری می‌کند. به عبارت دیگر بازاریابی، بخش‌هایی از بازار را به عنوان مناسب‌ ترین بخش بازار برای شرکت شناسایی و مشخص می‌کند که شرکت نیز توانایی و امکان عرضه خدمات به آنها را دارد و همچنین مناسب ترین محصولات و خدمات مورد نیاز آن بخش را طراحی و معرفی می‌کند.

منبع: ویکی پدیا

امید کردستانی - کارآفرینان

زندگینامه امید کردستانی؛ معاون ارشد رئیس گوگل

مدیران ارشد و سهام‌داران اصلی یک شرکت،‌ همیشه به‌عنوان رهبران اصلی و موثر آن شناخته می‌شوند. این شرکت می‌تواند یک موسسه سرمایه‌گذاری یا حتی یک سایت اینترنتی باشد. گوگل هم از این قاعده مستثنی نیست.

شرکت گوگل، هر روز کار خود را گسترش می‌دهد و در حوزه‌های مختلفی پیشرفت می‌کند. اما غیر از سهامداران اصلی گوگل، یک مدیر ارشد دیگر نیز، به دلیل درایت و نقش کلیدی در موفقیت‌های تجاری گوگل، شناخته شده است؛ امید کردستانی.

او در بهار سال ۱۹۹۹ از کمپانی NetScape به پرسنل ۱۱ نفره کارمندان گوگل پیوست و مدیر ارشد بازاریابی و توسعه بین‌المللی گوگل شد. البته او در حال حاضر معاون ارشد رئیس گوگل است و در زمینه ارائه خدمات جهانی خرید و فروش كالا، سود فراوانی را نصیب بخش خصوصی این سایت اینترنتی كرده است.

هفته‌نامه تایم در سال ۲۰۰۴ از قول لورا لاک نوشت: «تلاش‌های مهندس کردستانی، بزرگ‌ترین سایت جست‌وجوگر دنیا را به داغ‌ترین بازار تبلیغاتی شبكه‌ای تبدیل كرده كه فقط در ظرف ۱۸ ماه توانسته است از بیش از ۱۰۰ هزار آگهی‌كننده تبلیغاتی سبقت بگیرد. طبق محاسبات تحلیل‌گران، مالیات بر درآمد حاصل از این آگهی‌های تبلیغاتی، یك میلیارد دلار سود مالی نصیب گوگل خواهد كرد». امید کردستانی فوق‌لیسانس MBA (مدیریت اجرایی تجاری) دارد و از ایده‌پردازان اصلی گوگل به شمار می‌آید. با ورود امید کردستانی به گوگل، نگاه مدیران این موتور جست‌وجو به عنصر تبلیغات به کلی تغییر کرد. آن‌ها فهمیدند که با برنامه‌ریزی صحیح، نگاه ریزبین و آینده‌نگر و توانایی جلب اعتماد مشتری، می‌توانند بنیان‌های موسسه در حال رشد خود را استوارتر سازند. کردستانی به روسای گوگل یادآوری کرد که شناسایی مشکلات و نقطه‌ضعف‌ها و پیش‌بینی راه حل برای آن‌ها، همان‌طور که در کمپانی‌های بزرگی همچون زیراکس و فوکس به این بینش رسیده بودند، بهترین راه حفظ توسعه پایدار شرکت است. کردستانی همیشه از خودنمایی در رسانه‌ها خودداری کرده و ترجیح داده پشت‌پرده امپراتوری گوگل قرار داشته باشد. او در سن ۱۴ سالگی، چند سال پس از فوت پدرش، از ایران به شهر سن‌خوزه در ایالت کالیفرنیای امریکا مهاجرت کرد و مهندسی برق را از دانشگاه دولتی سن‌خوزه و فوق‌لیسانس مدیریت بازرگانی را از دانشگاه استنفورد امریکا گرفت.

صاحبکار سابقش در NetScape، مایک هومر، عقیده دارد کار و آموزش سخت در NetScape  به  موفقیت  کردستانی در گوگل کمک بسیاری کرده است. او وقتی درNetScape بود توانست در عرض ۱۸ ماه فروش فصلی (سه ماهه) این کمپانی را از ۲۰  میلیون به ۵۵ میلیون دلار برساند. کردستانی همیشه می‌‌گوید: «خوش‌بینی و امیدواری به آینده، از خصلت‌های مهاجران است و نقش موثری در موفقیت شغلی‌ام داشته است».

دل افزار

دل افزار یکی از رموز موفقیت

سخت افزار و نرم افزار را همه میشناسیم ولی پدیده بسیار مهم دل افزار راکه یکی از ارکان مسلم موفقیت است یا آشنا نیستیم ویا در زدگی روز مره لحاظ نمیشود!

دل افزار: صبح شاد بر خواستن وبرخورد خوب وخندان با خانواده

دل افزار: به هنگام خروج از منزل سلامی گرم به همسایه و سرایدار و رفتگرو…

دل افزار: با روی گشاده وارد محیط کار شدن و احوال پرسی صمیمانه با همکاران

دل افزار : صمیمانه با ارباب رجوع بر خورد نمودن و سعی در رفع مشکل وی

دل افزار: بیهوده ارباب رجوع را پاس ندادن و امروز و فردا نکردن

دل افزار: معطل نکردن ارباب رجوع با پاسخ دادن تلفن های غیر ضروری ویا …

دل افزار: اکرام ارباب رجوع

دل افزاز: کمک به همکاری که گره در کار و یا زندگی دارد

دل افزار: مدیر مفید بودن نه مدیر مهم بودن

دل افزار: پذیرش متقاضی وگوش نمودن درد دل وی

دل افزار: مهربانی  و خوش روئی با زیر دستان

دل افزار: وفای به عهد و خوش قولی

دل افزار: به وقت پایان کار خندان تر از وقت شروع کار وخداحافظی گرم با همکاران

دل افزار: برخورد خوب با مشتری

دل افزار: در خدمت مشتری بودن

دل افزار: توجه شود همیشه حق با مشتری است

دل افزار: ساعتها مریض را در اتاق انتظار معطل نکردن

دل افزار: به سخنان مریض خوب گوش کردن وتوجه لازم

دل افزار: سریع نسخه ندادن چون بعدی منتظراست و حق ویزیت مقدم!

دل افزار: با خوشروئی پاسخ مشتری دادن و سعی در تقدیم آنچه را که مشتری میخواهد

دل افزار : برخورد خوش با راننده تاکسی

دل افزار: احترام مسافر توسط راننده

دل افزار: توجه شود همه عابرین هم وطن هستند و احترام دارند

دل افزار: رفتار با دیگران همانگونه که دوست داریم با ما رفتار شود.

در این صورت همه  شما را دوست خواهند داشت و بوقت نیاز یاور تان خواهند بود،  به شما احترام میگذارند ودرشما اعتماد به نفس و قدرت ایجاد میگردد و در نهایت موفقیت را برایتان به ارمغان خواهد آورد.

اولین جلسه عمومی مشاوره شغلی

انتقال اطلاعات وتجربه
مورخ 19 فروردین ماه 1394 ساعت 10 صبح اولین جلسه عمومی مشاوره شغلی با حضور خانمها
1 – سمیه خلجی                            کارشناس ارشد - جغرافیای طبیعی
2 – پگاه  احدیان                             کارشناس ارشد - برق و قدرت
3 – سیما دلبری                            کارشناس ارشد - مهندسی هسته ای – راکتور
4 – مهین مجتهدی                         کارشناس – مدیریت فرهنگی
5 – افسانه اکسیر                           کارشناس کامپیوتر – نرم افزار
6 – سمانه رمضان نیای خوشدل         کارشناس – برق و الکترونیک
7 – مریم کوشکستانی                     کارشناس - حسابداری
8 – مهری عبدالهی                         کارشناس -  مهندسی صنایع
آقایان
1 – کامران کاظم پور                          کارشناس ارشد – سیستم های اتوماسیون و تکنولوژی
2 – سروش مجلسی                            کارشناس ارشد – مهندسی محیط زیست و ارز یابی ریسک
3 – سید محمد جواد علائی طباطبائی      کارشناس – مهندسی مکانیک سیالات
4 – مهدی خشنان                                کارشناس – مدیریت بازرگانی
در محل شرکت مهندسی رمز نگار تشکیل گردید.
در تمامی حوزه های نحوه انتخاب شغل ،کاریابی، ارزش مدرک تحصیلی، تجربه وانتقال تجربه، تخصص، روش مواجهه با آگهی استخدام، و رموز موفقیت و کسب ثروت صحبت شد ودر پایان به سئوالات حاضرین پاسخ داده شد.
در فاصله سخنان پذیرائی کوچکی انجام گردید و جلسه در ساعت 12 پایان گرفت
همه حاضرین در جلسه برای همکاری با شرکت مهندسی رمزنگار فرم اطلاعات همکاری تکمیل نمودند.

خلاقیت و توانمندی

فرد خلاق، کسی است که ایده های  ابتکاری و   مفیدی به ذهنش می رسد.

خلاقیت نظیر تمامی توانایی ها  بر روی یک پیوستار قرار دارد. برخی فکر می کنند دو گونه خلاقیت وجود دارد، خلاقیت برجستهخلاقیتی است  که در طول عمر به طور استثنائی خودش را در کارهای خلاقانه نشان میدهد ( به انیشتن، داوینچی یا ادیسون فکر کنید). برعکس خلاقیت کوچک اشاره به خلاقیت روزانه دارد.

نکاتی برای توجه:

  افراد وقتی تحت فشار زمانی قرار دارند، وقتی که تحت موشکافی و قضاوت دیگران قرار می گیرند و شرایط خارجی گزینه های در دسترس را محدود می کنند خلاقیت کمتری از خود نشان می دهند.

کار سخت پیش نیاز خلاقیت است، مخصوصا خلاقیت برجسته. هنرمندان ، مخترعان، دانشمندان و نویسندگان برجسته قبل از آنکه اثار خلاقانه ارزشمندی تولید کنند، سالها برای حرفه ای شدن در  حوزه های مربوط به کارشان تلاش کرده اند.

برای آنکه یک ایده یا کالا خلاقانه به حساب بیاید باید که کامل شود. چه کسی میداند چه تعداد نوشته ها و نقاشی های بالقوه خلاقانه و برجسته تا ابد ناتمام باقی مانده اند ؟

موقعیت هایی که در موقع به کار انداختن خلاقیت، باید به آنها نزدیک یا از آنها دور شد

افراد وقتی تحت فشار زمانی فرار دارند خلاقیت کمتری نشان می دهند، وقتی که  آنها تحت موشکافی و قضاوت دیگران قرار می گیرند و شرایط بیرونی گزینه های در دسترس را محدود می کنند.

بر عکس، خلاقیت در محیط هایی حمایتگر، تقویت کننده، گشوده و  غیر رسمی شکوفا می شود.

دکتر باربارا فردریکسون مولف نظریه گسترش دهنده، سازنده هیجان مثبت، اظهار میدارد که هیجانات مثبت به لحاظ تکاملی سازگارانه هستند چون گستردگی وضعیت ذهنی مان را راه اندازی می کنند. خلاقیت وقتی بیشتر محتمل است که ما نسبت به پذیرش ایده ها و تجربه های نو گشوده  باشیم.

در تایید نظریه گسترش دهنده-سازنده، محققان متوجه شدند که افرادی که خلق شاد داشتند در انجام تکلیفی که محتاج خلاقیت بود، نسبت به آنهایی که خلق منفی یا خنثی داشتند، بهتر عمل کردند.

نکته کلیدی

وقتی که شما یا مراجعتان میخواهید تا خلاقیت تان را مورد استفاده قرار دهید، اول کاری انجام دهید که میدانید خلقتان را شاد و آسوده می کند. از انتقاد (که شامل انتقاد از خود هم می شود) و موقعیت هایی که فشار زمانی به همراه دارد تا حد امکان دوری کنید. نهایتا، متوجه باشید که خلاقیت اغلب محتاج کار، کار و کار بیشتر است.

انجامش بدهید

در آخر، جالب خواهد بود که اشاره کنم به آدمها اگر که گفته شود که خلاق باشند به احتمال بیشتری خلاقیت از خودشان نشان میدهند، پس اگر میخواهید که خلاقیتتان را به کار ببندید  بی حرف و حدیث، این کار را بکنید!

منبع:

http://www.authentichappiness.sas.upenn.edu/newsletter.aspx?id=67

بیژن پاکزاد – پول آفرین

"بیژن پاکزاد" موفق‌ترین فروشنده ایرانی

آیا تا به حال به این موضوع اندیشیده‌اید که انسان‌های فوق‌العاده پولدار، برای خرید لباس، عطر و لوازم آرایشی به کدام مغازه می‌روند؟ منظورمان افرادی مانند "ملکه انگلیس" یا "سلطان برونئی" ‌یا "پرنس چارلز" و "بیل‌گیتس" و امثالهم است ! به هر حال شاید تعداد پولدارهای روی زمین بسیار کمتر از انسان‌های عادی و متوسط باشد اما درمقابل، قدرت خرید و توان پول خرج کردن این افراد را هم نمی‌توان نادیده گرفت و اگر کسی بتواند نظر این مشتریان را به سوی خود جلب کند و سفارشات آنها را بگیرد، مسلماً ثروت کلانی را به دست خواهد آورد. ثروتی که می‌تواند فرد را از همه ثروتمندتر سازد.

بیژن پاکزاد، یکی از این عرضه‌کنندگان گران‌ترین اقلام و سفارشات، برای پول‌دارترین ساکنین روی زمین است. او در یک خانواده فوق‌العاده پولدار در تهران متولد شد. جهت تحصیل به مدرسه پولدارهای سوئیس، یعنی "Le Rosey " رفت و در آنجا با شاهزاده‌های بزرگ مانند "پرنس ریتر" همکلاس شد. درحقیقت تعداد زیادی از مشتریانش را بیژن در همان مدرسه سوئیسی شناسایی و شکار کرد. او همانجا دریافت که سلیقه‌ی آدم‌های پولدار چگونه است و به چه شکلی می‌توان نظر آنها را برای خرید و سفارش اجناس به سوی خود جلب کرد.

"بیژن پاکزاد"‌ اکنون درآمد سالانه‌اش از فروش عطرها و ادکلن‌های "DNA " بیش از ٣٠٠ میلیون دلار در سال است و صاحب یکی از با شکوه‌ترین و گران‌قیمت‌ترین فروشگاههای نیویورک است که درب این فروشگاه، فقط به روی مشتریان خاص و به سفارش آنها باز می‌شود. بیژن دارای یک هواپیمای جت خصوصی نیز هست. آن دسته از مشتریانی که نمی‌توانند به فروشگاه او بیایند، او شخصاً به نزد ایشان میرود و برای آنها مدل لباس، تی شرت، عطر و .... طراحی می‌کند. او یک پول‌آفرین واقعی است و خیلی از پولدارها و توانگرهای دنیا به داشتن نام او روی عطر خود یا لباس‌های خویش افتخار می‌کنند. اجازه دهید تا با بیژن مصاحبه‌ای داشته باشیم :

راز نیرومندی و جوان ماندن من در این است که هر روز چیز تازه‌ای یاد می‌گیرم.

بیژن چه اتفاقی افتاد که تو یکباره تبدیل به یک اسطوره در جهان مد و هنر شدی ؟

بیژن: راستش را بخواهید از همان کودکی احساس می‌کردم فرد مشهوری می‌شوم. پدرم می‌خواست من دکتر یا وکیل شوم. رشته تحصیلی‌ام مهندسی بود که هیچ علاقه‌ای بدان نداشتم، همه شوق من به جانب طراحی بود و با علاقه وصف‌ناپذیری بدان می‌پرداختم. از سوئیس به آمریکا رفتم و در آنجا در رشته بازاریابی به تحصیل پرداختم و همانجا این فکر در من قوت گرفت که مد اروپا را به آمریکا بکشانم.

پولدار شدن

راه پول دارشدن، فقط کاراست

با آگاهی از روش ها و راه کارهای دست یابی به موفقیت، هر کسی به سادگی قادر خواهد بود تا پولدار شود.

 

1 - دنبال پول باشید

در شرایط اقتصادی که امروزه دنیا با آن دست و پنچه نرم می کند، کمتر کسی خواهد توانست با پول ذخیره کردن به معنی واقعی کلمه پولدار شود. گام اول این است که سعی کنید به صورت ذره ذره به درآمد خود بیفزایید و این راه کار را برای طولانی مدت ادامه دهید. برای ارتقاء درآمد راه کارهای بسیار زیادی وجود دارد که در ادامه با برخی از آن ها بیشتر آشنا خواهیم شد.

2 -  خودنمایی نکنید

به محض این که پولی به دست آوردید اقدام به خرید آیفون، ماشین شاسی بلند، برج  و … نکنید.  به طور کلی، شما تنها زمانی اجازه خرید اجناس لوکس برای شخص خودتان را دارید که تجارت شما آنقدر سودآور شده باشد که خرید مثلاً یک اتومبیل لوکس  به عنوان بخش کوچکی از درآمد شما شده باشد.

3 -  پولدار شدن در اولویت کارها
شما می بایست برای پولدار شدن و پولدار ماندن، کسب درآمد بیشتر را جزو اولویت های اصلی زندگی خود قرار دهید. رفتار پول بی شباهت با یک فرد عاشق پیشه ی حسود نیست چرا که اگر آن را نادیده بگیرید، پول هم شما را نادیده خواهد گرفت و اوضاع زمانی وخیم تر خواهد شد که پول شما را ترک کند و به سمت معشوقی برود که برایش ارزش بیشتری قائل شود.

4 – خواب پول
زمان، تعطیلی، آخر هفته و … برای پول بی معنی هستند و شما هم اگر می خواهید پولدار شوید می بایست با این گونه مسائل رفتاری همچون پول داشته باشید. در حین کار کردن به هیچ وجه به ساعت نگاه نکنید و تا زمانی که نتیجه دلخواه را به دست نیاورده اید دست از کار نکشید. سعی کنید در جمع دوستان خود به عنوان فردی شناخته شوید که سخت کوش نیست بلکه “بسیار سخت کوش” است.

5 – سازش با فقر هرگز

فقیر بودن اصلاً خوب نیست پس سعی نکنید تا بی پولی خود را توجیه کنید.  بیل گیتس  مؤسس شرکت بزرگ مایکروسافت میگه اگر شما فقیر به دنیا آمده اید این اصلاً تقصیر شما نیست اما اگر فقیر از دنیا بروید به طور حتم خودتان مقصر بوده اید.

6 – دوستی باافراد موفق
بسیار از افراد زمانی که به یک آسایش نسبی دست پیدا می کنند دست از پشت کار می کشند و همین مسئله موجب می گردد تا در همان نقطه از پیشرفت درجا بزنند. برای این که در چنین دامی قرار نگیرید سعی کنید تا با افراد موفق دوست شوید و ببینید که از چه منابعی برای ارتقاء دانش خود استفاده کرده اند و می کنند. بسیاری از افراد موفق آدم های دست و دلبازی هستند و به سادگی دانش و تجربیات خود را در اختیار سایر افراد قرار می دهند.

7 -  بلند پروازی
یکی از مشکلاتی که بسیاری از افراد مرتکب می شوند این است که خیلی بلند پرواز نیستند. در واقع از این کار واهمه دارند و همین ترس به منزله مانع بسیار بزرگی بر سر راه پولدار شدن ایشان خواهد بود. مرزهای ذهنی خود را بشکنید، ذهن خود را محدود به محیط پیرامونتان نکنید و مهم تر از همه این که در تخیل کردن بی پروا باشید.

8 – صداقت و راستی
بسیاری از آدم های پولدار جزو افراد درست کار جامعه هستند (البته گروهی از افراد هم پیدا می شوند که با نادرستی پول هنگفتی به جیب زده اند). به عبارت دیگر، ایشان یکسری ارزش های کاری دارند که تحت هیچ شرایطی از آن ارزش ها کوتاه نمی آیند.

برگرفته از سایت سود آور

نسبت کار با در آمد

بارها شنیده ایم که کارمندان میگویند به اندازه ای که حقوق میدهند کار میکنیم! چرا هرگز فکر نمیکنیم به اندازه ای که کار میکنیم حقوق میگیرند!

مطمئنا در زمان استخدام اگر پیشنهاد بهتری وجود داشت سراغ آن میرفتند و اگر همین امروز هم پیشنهاد چرب تری دریافت کنند، حتما  آن را جایگزین خواهند کرد.

دیر سر کار حاضر میشوند. در طول ساعات کاری به اشکال مختلف مثل تلفن شخصی، موبایل، پاسخ گوئی اس ام اس، بازی و جستجوی بیهوده در اینترنت، صحبتهای شخصی، به بهانه های مختلف ترک میز کارنمودن، چای، میان وعده و عصرانه و ساعتی قبل از ساعت پایان کارجمع نمودن کار و آماده برای خروج و… از کار کسر میگذارند وهمه راحق میدانند. در نتیجه کار مفید در کشور به حدود یک تا دو ساعت میرسد!

وجدان کاری وجود ندارد. و کسر گذاردن از کار را نوعی زرنگی میدانند، در صورتی که این پدیده نوعی دزدی  و خیانت است . کارپذیر در مقابل حقوق پذیرش شده تعهد مقدار ساعت معین کا را دارد و هرچه که کم بگذارد، کم فروشی است.

قریب به اتفاق کارمندان مرتبا از کمی حقوق مینالند ولی هیچگاه از کم کاری و کمبود شدید ساعت مفید کار صحبتی بمیان نمی آید.

کار وساعت دو پدیده متضاد و مخالف یگدیگرند، همیشه منتظریم ساعت بگذرد ونه کار انجام شود، گذری در رزومه کاری کار آفرینان و اشخاصی که در آمد خوب دارند، ملاحظه خواهد شد که اینان ساعت را نمیشناسند و کار ملاک عملشان قرار گرفته است.

در تاریخچه  کاری آنانی که موفقیت را بدست آورده اند مشاهده میشود کار برهر مطلب دیگری الویت داشته وهیچگاه ساعت کاری ، ایام تعطیل به صور متداول ، تنبلی و کار امروز را به فردا محول نمودن نداشته اند. بخوبی آکاه بودند که شرط ثروتمندشدن ، زندگی خوب داشتن، و آسایش برای خویش وخانواده کار است وبس!

مهارت هایی فنی

مهارت هایی فنی که آینده شغلی شما را تضمین میکند

یافتن شغل مناسب در میان متخصصان رایانه در بازار رقابتی شدید امروز، چه در داخل کشور و چه در خارج و سایر کشورها، به هیچ وجه ساده نیست، اما ترکیبی مناسب از مهارت های سخت و نرم میتواند راه را تا حد زیادی هموار کند. آنگونه که متخصصان معتقدند، شرکت های بزرگ و کوچک در آینده نزدیک به برخی از این مهارت ها بیش از همه نیاز خواهند داشت.

 زمانی که متخصصین رایانه و فنی از صلاحیت های یکسانی برخوردار باشند، مجموعه ای از دانش و مهارت های نرم و سخت در یک جا میتواند تفاوت اساسی ایجاد کند. تشخیص آنچه در آینده نزدیک در دنیای فناوری مورد نیاز خواهد بود نیز البته کار چندان ساده ای نیست، اما همان کاری است که تحلیلگران به آن اقدام کرده اند. از نظر این تحلیلگران مهارت های نرم و سخت زیر و ترکیبی مناسب از آنها، نیاز فوری شرکت ها در آینده است

مهارت های نرم

در حالی که داشتن این مهارت ها برای یک شغل مناسب ضروری و اساسی است، ما معمولا مهارتهایی هستند که نمیتوان در رزومه کاری به آنها اشاره کرد. کلید اصلی این است که این مهارت ها را به عنوان فضائل یا هنر کاری خود طبقه بندی کنید و در زمینه محیط کار هر روزه خود قرار دهید. این مهارت ها شما را از یک فرد معمولی که تنها میتواند وظایف محوله را انجام دهد، متمایز ساخته و یک کارمند ارزشمند را از شما میسازد.

انجمن ملی دانشجویان و کارمندان ایالات متحده (NACE) در پژوهشی که بر روی 260 کارمند صورت داده این پنج مهارت را به ترتیب اهمیت، جزو ارزشمند ترین مهارت های یک کارمند طبقه بندی کرده است

کار تیمی و گروهی

 افرادی که از مهارت کار گروهی بالاتری برخوردار هستند، در شغل خود از جایگاه محکم تری برخوردارند. در کار گروهی افرادی که توانایی دیدن نقشه وسیع تر را داشته و در محدوده تخصص خود فراتر از موضوعات کاری روند، در جایی که لازم باشد رهبری تیم را بر عهده میگیرند و این افراد از مهمترین دارایی های هر شرکت هستند.

نیروی کارخارجی

در بازدید از یک مجتمع ساختمانی همه کارکنان از کارگر ساده تا استادان سفت کاری،آهنگری ، جوشکاری، بتون ریزی، سنگ کار، گچ کار، نصب کاشی وسرامیک،برقکاران،نقاش و حتی دکوراسیون را افغانی دیدم که با چه مهارت و دقتی کار میکردند . در صحبت با مجری ساختمان به شوخی گفتم در فرهنگ ساختمانی ما شخصی ساز ، مهندسی ساز، بساز وبفروش، برج ساز و انبوه ساز  شنیده بودم ظاهرا باید افغانی ساز را به آن اضافه نمود. خندید و گفت تمام برجها و ساختمانهای جدید را که میبینی کار افغانها است.

کارگر ایرانی کار نمیکند و پر توقع است. مرتب درآمد سرمایه گزار را محاسبه میکند بدون آنکه هزینه ها ، زحمات و ریسک سرمایه گذاری را در نظر بگیرد و شعارش این است که حق ما را خورده اند.

از میزان در آمد کارگران افغان که سئوال کردم ضمن اظهار  آنکه مسئولیت پذیری و دقت در کار آنان را ستود پاسخ داد  کارگر ساده حدود دو و نیم ملیون تومان و استاد کاران تا شش ملیون و آنها که که کار را کنترات بر میدارند مثل اسکلت ساز، سنگ کار و برق کار بیش از اینها در آمد دارند. در آمدی که بسیاری از لیسانسه ها ومهندسان و جویندگان کار در کشور آرزوی آن را دارند.

در پرس و جو و تفحص بیشتر دریافتم  که قریب به اتفاق کارگاههای خیاطی، سنگ بری، مرغداری و … در تیول برادران افغان است و کار فرمایان ضمن رضایت از کار آنان حتی خطر به کار گرفتن غیر قانونی کارگر خارجی را میپذیرند.

راستی چرا کارگر ایرانی مسئولیت پذیر نیست، دل به کار نمی دهد،بیکاری را با همه گرفتاری ترجیح میدهد ولی از کار گریزان است . طرفه آنکه وقتی که تب ژاپن برای پولدار شدن بالا گرفته بود.همین کارگران ایرانی برای رفتن سرو دست میشکستند ودر آنجا مسئولانه و جانانه کار میکردند و هر شغلی تا سوزاندن مرده را پذیرا بودند ودر مملکت خودشان این کارها را ننگ وعار میدانند.

وقتی از یکی از این ژاپن رفته ها مطلب را سئوال کردم گفت آن پول را کارفرمای ایرانی بدهد تا همان گونه کارکنیم  و هنگامی که در یک جمع کار فرمائی موضوع را مطرح کردم گفته شد آن طور کار کنند تا ماهم همان مقدار پرداخت کنیم!

حال شما بگوئید اول تخم مرغ یا اول مرغ!