بازاریابی

تعاریف بازاریابی

بازاریابی به تلاش برای ارتباط بین ارزش محصول (کالاها یا خدمات) و مشتری گفته می‌شود. بازاریابی گاهی اوقات به هنر فروش نیز معروف است. ولی فروش یکی از توابع کوچک بازاریابی به حساب می‌آید.  تعریف لغت نامه‌ای بازاریابی عبارت است از«فراهم کردن کالاها یا خدمات برای برآورده ساختن نیازهای مصرف کنندگان.» به بیان دیگر، بازاریابی شامل درک خواسته‌های مشتری و تطابق محصولات شرکت، برای برآورده ساختن آن نیازها و در برگیرنده فرایند سودآوری برای شرکت است. بازاریابی موفق مستلزم برخورداری از محصول مناسب در زمان مناسب و مکان مناسب است و اطمینان از اینکه مشتری از وجود محصول مطلع است، از این رو موجب سفارش‌های آینده می‌شود.

بازاریابی، فرایندی است که بین تواناییهای شرکت و نیازهای مشتریان تعادل ایجاد می‌کند. سرجیو زیمن در کتاب “ پایان عصر بازاریابی سنتی “ بازاریابی را اینچنین تعریف می‌کند:بازاریابی درباره داشتن برنامه‌ها و ترویج‌ها و تبلیغات و هزاران چیز دیگری است که در متقاعد کردن مردم به خرید یک محصول، موثر واقع شوند. در مورد رستوران‌های غذای سرپایی، بازاریابی گاززدن‌ها و هرت کشیدن‌ها. در مورد خطوط هوایی، بازاریابی یعنی نشستن آدم‌ها روی صندلی‌ها. بحث بازاریابی درباره منفعت و نتایج است.

بازاریابی یک فعالیت راهبردی و راه و روشی است متمرکز بر فرجام اقدامات مربوط به جذب مصرف کننده بیشتر، برای خرید محصول شما در دفعات بیشتر به نحوی که شرکت شما پول بیشتری به دست‌آورد.

هر جا و هر گاه چهار اصل نیاز، نیازمند، عوامل رفع نیاز و داد و ستد وجود داشته باشد، در آنجا بازار و بازاریابی حاکم است

بازاریابی با ارزیابی نیازی که محصولات و خدمات به آن پاسخ می‌دهند، شروع می‌شود. به طور منطقی، شناسایی و انتخاب برخی نیازها نشانه بی توجهی به دیگر نیازهاست.

 

تفاوت بازاریابی با فروش

بازاریابی شامل هر اقدامی است که شما به منظور دستیابی به مشتری یا مشتریان و ترغیب آن‌ها انجام می‌دهید. فرایند فروش شامل هر اقدامی است که شما آن را با هدف بستن قرارداد فروش و گرفتن امضای مشتری انجام می‌دهید. فروش به نتایج کمی توجه دارد و فقط به رشد می‌اندیشد، امابازاریابی در جستجوی افق‌های دوردست و رسیدن به مرحله توسعه است.

بعضی شرکتها همچنان بازاریابی را با فروش اشتباه می‌گیرند؛ بعضی از آنها حتی بازاریابی را به عنوان زیر مجموعه‌ای از فروش می‌دانند. سایرین فروش را زیر مجموعه‌ای از بازاریابی تلقی می‌کنند (که این مورد صحیح تر می‌باشد).

تعداد معدودی با واقع بینی بیشتر، فروش و بازاریابی را به مثابه اصول مدیریتی مجزا می‌دانند. در بعضی کشورها مانند ایالات متحده آمریکا، تخصص بازاریابی و ارتباطات را از یکدیگر جدا می‌کنند: روابط عمومی، نوشتن متن سخنرانی و ارتباطات داخلی اغلب از بازاریابی که بیشتر تمرکز آن بر ارائه مستقیم محصولات و خدمات به مشتریان است جدا می‌شود. شرکتهای دیگر راهبردی تلفیقی اتخاذ می‌کنند که در آن تمام ارتباطات، فروش و بازاریابی مستقیم و غیر مستقیم به طور همه‌جانبه و کلی مدیریت می‌شوند.

استدلال محکم دیگری وجود دارد مبنی بر اینکه بازاریابی نقش همه افراد است و فقط به عهده بخش بازاریابی نیست (دیوید پاکارد از پایه گذاران Hewlett- Packard می‌گوید: «اهمیت بازاریابی بسیار بیشتر از آن است که تنها به بخش بازاریابی واگذار شود»). یک دیدگاه مدرن حاکی از این است که افرادی که عنوان مدیران بازاریابی را برخود دارند، در واقع مشاوران و اتئلاف دهندگان متخصصی هستند که محرک و الهام بخش کل سازمان به سوی چارچوب ذهنی، راهبرد و شیوه عملکرد بازار محور یا مشتری محور می‌باشند. این افراد تخصص خود را در برخی جوانب بازاریابی به کار می‌بندند.

 

تفاوت بازاریابی با تبلیغات

تبلیغات انتشار پیام‌های ترغیب کننده است به منظور معرفی و ترویج محصولات و خدمات شرکت به مشتریان موجود و بالقوه در ازای پرداخت مبلغی معین. اما بازاریابی برنامه ریزی، اجرا و هدایت هدفمند آمیخته‌ای از فعالیت‌های تجاری است، به قصد نزدیک سازی خریداران و فروشندگان به یکدیگر به منظور تبادل منافع یا انتقال محصول.

 

کارکرد

بازاریابی امیال و نیازهای پاسخ داده نشده را شناسایی می‌کند. همچنین ضمن تعریف و تخمین اندازه یک بازار تعریف شده، میزان سودآوری آن را نیز اندازه‌گیری می‌کند. به عبارت دیگر بازاریابی، بخش‌هایی از بازار را به عنوان مناسب‌ ترین بخش بازار برای شرکت شناسایی و مشخص می‌کند که شرکت نیز توانایی و امکان عرضه خدمات به آنها را دارد و همچنین مناسب ترین محصولات و خدمات مورد نیاز آن بخش را طراحی و معرفی می‌کند.

منبع: ویکی پدیا

امید کردستانی - کارآفرینان

زندگینامه امید کردستانی؛ معاون ارشد رئیس گوگل

مدیران ارشد و سهام‌داران اصلی یک شرکت،‌ همیشه به‌عنوان رهبران اصلی و موثر آن شناخته می‌شوند. این شرکت می‌تواند یک موسسه سرمایه‌گذاری یا حتی یک سایت اینترنتی باشد. گوگل هم از این قاعده مستثنی نیست.

شرکت گوگل، هر روز کار خود را گسترش می‌دهد و در حوزه‌های مختلفی پیشرفت می‌کند. اما غیر از سهامداران اصلی گوگل، یک مدیر ارشد دیگر نیز، به دلیل درایت و نقش کلیدی در موفقیت‌های تجاری گوگل، شناخته شده است؛ امید کردستانی.

او در بهار سال ۱۹۹۹ از کمپانی NetScape به پرسنل ۱۱ نفره کارمندان گوگل پیوست و مدیر ارشد بازاریابی و توسعه بین‌المللی گوگل شد. البته او در حال حاضر معاون ارشد رئیس گوگل است و در زمینه ارائه خدمات جهانی خرید و فروش كالا، سود فراوانی را نصیب بخش خصوصی این سایت اینترنتی كرده است.

هفته‌نامه تایم در سال ۲۰۰۴ از قول لورا لاک نوشت: «تلاش‌های مهندس کردستانی، بزرگ‌ترین سایت جست‌وجوگر دنیا را به داغ‌ترین بازار تبلیغاتی شبكه‌ای تبدیل كرده كه فقط در ظرف ۱۸ ماه توانسته است از بیش از ۱۰۰ هزار آگهی‌كننده تبلیغاتی سبقت بگیرد. طبق محاسبات تحلیل‌گران، مالیات بر درآمد حاصل از این آگهی‌های تبلیغاتی، یك میلیارد دلار سود مالی نصیب گوگل خواهد كرد». امید کردستانی فوق‌لیسانس MBA (مدیریت اجرایی تجاری) دارد و از ایده‌پردازان اصلی گوگل به شمار می‌آید. با ورود امید کردستانی به گوگل، نگاه مدیران این موتور جست‌وجو به عنصر تبلیغات به کلی تغییر کرد. آن‌ها فهمیدند که با برنامه‌ریزی صحیح، نگاه ریزبین و آینده‌نگر و توانایی جلب اعتماد مشتری، می‌توانند بنیان‌های موسسه در حال رشد خود را استوارتر سازند. کردستانی به روسای گوگل یادآوری کرد که شناسایی مشکلات و نقطه‌ضعف‌ها و پیش‌بینی راه حل برای آن‌ها، همان‌طور که در کمپانی‌های بزرگی همچون زیراکس و فوکس به این بینش رسیده بودند، بهترین راه حفظ توسعه پایدار شرکت است. کردستانی همیشه از خودنمایی در رسانه‌ها خودداری کرده و ترجیح داده پشت‌پرده امپراتوری گوگل قرار داشته باشد. او در سن ۱۴ سالگی، چند سال پس از فوت پدرش، از ایران به شهر سن‌خوزه در ایالت کالیفرنیای امریکا مهاجرت کرد و مهندسی برق را از دانشگاه دولتی سن‌خوزه و فوق‌لیسانس مدیریت بازرگانی را از دانشگاه استنفورد امریکا گرفت.

صاحبکار سابقش در NetScape، مایک هومر، عقیده دارد کار و آموزش سخت در NetScape  به  موفقیت  کردستانی در گوگل کمک بسیاری کرده است. او وقتی درNetScape بود توانست در عرض ۱۸ ماه فروش فصلی (سه ماهه) این کمپانی را از ۲۰  میلیون به ۵۵ میلیون دلار برساند. کردستانی همیشه می‌‌گوید: «خوش‌بینی و امیدواری به آینده، از خصلت‌های مهاجران است و نقش موثری در موفقیت شغلی‌ام داشته است».

دل افزار

دل افزار یکی از رموز موفقیت

سخت افزار و نرم افزار را همه میشناسیم ولی پدیده بسیار مهم دل افزار راکه یکی از ارکان مسلم موفقیت است یا آشنا نیستیم ویا در زدگی روز مره لحاظ نمیشود!

دل افزار: صبح شاد بر خواستن وبرخورد خوب وخندان با خانواده

دل افزار: به هنگام خروج از منزل سلامی گرم به همسایه و سرایدار و رفتگرو…

دل افزار: با روی گشاده وارد محیط کار شدن و احوال پرسی صمیمانه با همکاران

دل افزار : صمیمانه با ارباب رجوع بر خورد نمودن و سعی در رفع مشکل وی

دل افزار: بیهوده ارباب رجوع را پاس ندادن و امروز و فردا نکردن

دل افزار: معطل نکردن ارباب رجوع با پاسخ دادن تلفن های غیر ضروری ویا …

دل افزار: اکرام ارباب رجوع

دل افزاز: کمک به همکاری که گره در کار و یا زندگی دارد

دل افزار: مدیر مفید بودن نه مدیر مهم بودن

دل افزار: پذیرش متقاضی وگوش نمودن درد دل وی

دل افزار: مهربانی  و خوش روئی با زیر دستان

دل افزار: وفای به عهد و خوش قولی

دل افزار: به وقت پایان کار خندان تر از وقت شروع کار وخداحافظی گرم با همکاران

دل افزار: برخورد خوب با مشتری

دل افزار: در خدمت مشتری بودن

دل افزار: توجه شود همیشه حق با مشتری است

دل افزار: ساعتها مریض را در اتاق انتظار معطل نکردن

دل افزار: به سخنان مریض خوب گوش کردن وتوجه لازم

دل افزار: سریع نسخه ندادن چون بعدی منتظراست و حق ویزیت مقدم!

دل افزار: با خوشروئی پاسخ مشتری دادن و سعی در تقدیم آنچه را که مشتری میخواهد

دل افزار : برخورد خوش با راننده تاکسی

دل افزار: احترام مسافر توسط راننده

دل افزار: توجه شود همه عابرین هم وطن هستند و احترام دارند

دل افزار: رفتار با دیگران همانگونه که دوست داریم با ما رفتار شود.

در این صورت همه  شما را دوست خواهند داشت و بوقت نیاز یاور تان خواهند بود،  به شما احترام میگذارند ودرشما اعتماد به نفس و قدرت ایجاد میگردد و در نهایت موفقیت را برایتان به ارمغان خواهد آورد.

اولین جلسه عمومی مشاوره شغلی

انتقال اطلاعات وتجربه
مورخ 19 فروردین ماه 1394 ساعت 10 صبح اولین جلسه عمومی مشاوره شغلی با حضور خانمها
1 – سمیه خلجی                            کارشناس ارشد - جغرافیای طبیعی
2 – پگاه  احدیان                             کارشناس ارشد - برق و قدرت
3 – سیما دلبری                            کارشناس ارشد - مهندسی هسته ای – راکتور
4 – مهین مجتهدی                         کارشناس – مدیریت فرهنگی
5 – افسانه اکسیر                           کارشناس کامپیوتر – نرم افزار
6 – سمانه رمضان نیای خوشدل         کارشناس – برق و الکترونیک
7 – مریم کوشکستانی                     کارشناس - حسابداری
8 – مهری عبدالهی                         کارشناس -  مهندسی صنایع
آقایان
1 – کامران کاظم پور                          کارشناس ارشد – سیستم های اتوماسیون و تکنولوژی
2 – سروش مجلسی                            کارشناس ارشد – مهندسی محیط زیست و ارز یابی ریسک
3 – سید محمد جواد علائی طباطبائی      کارشناس – مهندسی مکانیک سیالات
4 – مهدی خشنان                                کارشناس – مدیریت بازرگانی
در محل شرکت مهندسی رمز نگار تشکیل گردید.
در تمامی حوزه های نحوه انتخاب شغل ،کاریابی، ارزش مدرک تحصیلی، تجربه وانتقال تجربه، تخصص، روش مواجهه با آگهی استخدام، و رموز موفقیت و کسب ثروت صحبت شد ودر پایان به سئوالات حاضرین پاسخ داده شد.
در فاصله سخنان پذیرائی کوچکی انجام گردید و جلسه در ساعت 12 پایان گرفت
همه حاضرین در جلسه برای همکاری با شرکت مهندسی رمزنگار فرم اطلاعات همکاری تکمیل نمودند.

خلاقیت و توانمندی

فرد خلاق، کسی است که ایده های  ابتکاری و   مفیدی به ذهنش می رسد.

خلاقیت نظیر تمامی توانایی ها  بر روی یک پیوستار قرار دارد. برخی فکر می کنند دو گونه خلاقیت وجود دارد، خلاقیت برجستهخلاقیتی است  که در طول عمر به طور استثنائی خودش را در کارهای خلاقانه نشان میدهد ( به انیشتن، داوینچی یا ادیسون فکر کنید). برعکس خلاقیت کوچک اشاره به خلاقیت روزانه دارد.

نکاتی برای توجه:

  افراد وقتی تحت فشار زمانی قرار دارند، وقتی که تحت موشکافی و قضاوت دیگران قرار می گیرند و شرایط خارجی گزینه های در دسترس را محدود می کنند خلاقیت کمتری از خود نشان می دهند.

کار سخت پیش نیاز خلاقیت است، مخصوصا خلاقیت برجسته. هنرمندان ، مخترعان، دانشمندان و نویسندگان برجسته قبل از آنکه اثار خلاقانه ارزشمندی تولید کنند، سالها برای حرفه ای شدن در  حوزه های مربوط به کارشان تلاش کرده اند.

برای آنکه یک ایده یا کالا خلاقانه به حساب بیاید باید که کامل شود. چه کسی میداند چه تعداد نوشته ها و نقاشی های بالقوه خلاقانه و برجسته تا ابد ناتمام باقی مانده اند ؟

موقعیت هایی که در موقع به کار انداختن خلاقیت، باید به آنها نزدیک یا از آنها دور شد

افراد وقتی تحت فشار زمانی فرار دارند خلاقیت کمتری نشان می دهند، وقتی که  آنها تحت موشکافی و قضاوت دیگران قرار می گیرند و شرایط بیرونی گزینه های در دسترس را محدود می کنند.

بر عکس، خلاقیت در محیط هایی حمایتگر، تقویت کننده، گشوده و  غیر رسمی شکوفا می شود.

دکتر باربارا فردریکسون مولف نظریه گسترش دهنده، سازنده هیجان مثبت، اظهار میدارد که هیجانات مثبت به لحاظ تکاملی سازگارانه هستند چون گستردگی وضعیت ذهنی مان را راه اندازی می کنند. خلاقیت وقتی بیشتر محتمل است که ما نسبت به پذیرش ایده ها و تجربه های نو گشوده  باشیم.

در تایید نظریه گسترش دهنده-سازنده، محققان متوجه شدند که افرادی که خلق شاد داشتند در انجام تکلیفی که محتاج خلاقیت بود، نسبت به آنهایی که خلق منفی یا خنثی داشتند، بهتر عمل کردند.

نکته کلیدی

وقتی که شما یا مراجعتان میخواهید تا خلاقیت تان را مورد استفاده قرار دهید، اول کاری انجام دهید که میدانید خلقتان را شاد و آسوده می کند. از انتقاد (که شامل انتقاد از خود هم می شود) و موقعیت هایی که فشار زمانی به همراه دارد تا حد امکان دوری کنید. نهایتا، متوجه باشید که خلاقیت اغلب محتاج کار، کار و کار بیشتر است.

انجامش بدهید

در آخر، جالب خواهد بود که اشاره کنم به آدمها اگر که گفته شود که خلاق باشند به احتمال بیشتری خلاقیت از خودشان نشان میدهند، پس اگر میخواهید که خلاقیتتان را به کار ببندید  بی حرف و حدیث، این کار را بکنید!

منبع:

http://www.authentichappiness.sas.upenn.edu/newsletter.aspx?id=67

بیژن پاکزاد – پول آفرین

"بیژن پاکزاد" موفق‌ترین فروشنده ایرانی

آیا تا به حال به این موضوع اندیشیده‌اید که انسان‌های فوق‌العاده پولدار، برای خرید لباس، عطر و لوازم آرایشی به کدام مغازه می‌روند؟ منظورمان افرادی مانند "ملکه انگلیس" یا "سلطان برونئی" ‌یا "پرنس چارلز" و "بیل‌گیتس" و امثالهم است ! به هر حال شاید تعداد پولدارهای روی زمین بسیار کمتر از انسان‌های عادی و متوسط باشد اما درمقابل، قدرت خرید و توان پول خرج کردن این افراد را هم نمی‌توان نادیده گرفت و اگر کسی بتواند نظر این مشتریان را به سوی خود جلب کند و سفارشات آنها را بگیرد، مسلماً ثروت کلانی را به دست خواهد آورد. ثروتی که می‌تواند فرد را از همه ثروتمندتر سازد.

بیژن پاکزاد، یکی از این عرضه‌کنندگان گران‌ترین اقلام و سفارشات، برای پول‌دارترین ساکنین روی زمین است. او در یک خانواده فوق‌العاده پولدار در تهران متولد شد. جهت تحصیل به مدرسه پولدارهای سوئیس، یعنی "Le Rosey " رفت و در آنجا با شاهزاده‌های بزرگ مانند "پرنس ریتر" همکلاس شد. درحقیقت تعداد زیادی از مشتریانش را بیژن در همان مدرسه سوئیسی شناسایی و شکار کرد. او همانجا دریافت که سلیقه‌ی آدم‌های پولدار چگونه است و به چه شکلی می‌توان نظر آنها را برای خرید و سفارش اجناس به سوی خود جلب کرد.

"بیژن پاکزاد"‌ اکنون درآمد سالانه‌اش از فروش عطرها و ادکلن‌های "DNA " بیش از ٣٠٠ میلیون دلار در سال است و صاحب یکی از با شکوه‌ترین و گران‌قیمت‌ترین فروشگاههای نیویورک است که درب این فروشگاه، فقط به روی مشتریان خاص و به سفارش آنها باز می‌شود. بیژن دارای یک هواپیمای جت خصوصی نیز هست. آن دسته از مشتریانی که نمی‌توانند به فروشگاه او بیایند، او شخصاً به نزد ایشان میرود و برای آنها مدل لباس، تی شرت، عطر و .... طراحی می‌کند. او یک پول‌آفرین واقعی است و خیلی از پولدارها و توانگرهای دنیا به داشتن نام او روی عطر خود یا لباس‌های خویش افتخار می‌کنند. اجازه دهید تا با بیژن مصاحبه‌ای داشته باشیم :

راز نیرومندی و جوان ماندن من در این است که هر روز چیز تازه‌ای یاد می‌گیرم.

بیژن چه اتفاقی افتاد که تو یکباره تبدیل به یک اسطوره در جهان مد و هنر شدی ؟

بیژن: راستش را بخواهید از همان کودکی احساس می‌کردم فرد مشهوری می‌شوم. پدرم می‌خواست من دکتر یا وکیل شوم. رشته تحصیلی‌ام مهندسی بود که هیچ علاقه‌ای بدان نداشتم، همه شوق من به جانب طراحی بود و با علاقه وصف‌ناپذیری بدان می‌پرداختم. از سوئیس به آمریکا رفتم و در آنجا در رشته بازاریابی به تحصیل پرداختم و همانجا این فکر در من قوت گرفت که مد اروپا را به آمریکا بکشانم.

پولدار شدن

راه پول دارشدن، فقط کاراست

با آگاهی از روش ها و راه کارهای دست یابی به موفقیت، هر کسی به سادگی قادر خواهد بود تا پولدار شود.

 

1 - دنبال پول باشید

در شرایط اقتصادی که امروزه دنیا با آن دست و پنچه نرم می کند، کمتر کسی خواهد توانست با پول ذخیره کردن به معنی واقعی کلمه پولدار شود. گام اول این است که سعی کنید به صورت ذره ذره به درآمد خود بیفزایید و این راه کار را برای طولانی مدت ادامه دهید. برای ارتقاء درآمد راه کارهای بسیار زیادی وجود دارد که در ادامه با برخی از آن ها بیشتر آشنا خواهیم شد.

2 -  خودنمایی نکنید

به محض این که پولی به دست آوردید اقدام به خرید آیفون، ماشین شاسی بلند، برج  و … نکنید.  به طور کلی، شما تنها زمانی اجازه خرید اجناس لوکس برای شخص خودتان را دارید که تجارت شما آنقدر سودآور شده باشد که خرید مثلاً یک اتومبیل لوکس  به عنوان بخش کوچکی از درآمد شما شده باشد.

3 -  پولدار شدن در اولویت کارها
شما می بایست برای پولدار شدن و پولدار ماندن، کسب درآمد بیشتر را جزو اولویت های اصلی زندگی خود قرار دهید. رفتار پول بی شباهت با یک فرد عاشق پیشه ی حسود نیست چرا که اگر آن را نادیده بگیرید، پول هم شما را نادیده خواهد گرفت و اوضاع زمانی وخیم تر خواهد شد که پول شما را ترک کند و به سمت معشوقی برود که برایش ارزش بیشتری قائل شود.

4 – خواب پول
زمان، تعطیلی، آخر هفته و … برای پول بی معنی هستند و شما هم اگر می خواهید پولدار شوید می بایست با این گونه مسائل رفتاری همچون پول داشته باشید. در حین کار کردن به هیچ وجه به ساعت نگاه نکنید و تا زمانی که نتیجه دلخواه را به دست نیاورده اید دست از کار نکشید. سعی کنید در جمع دوستان خود به عنوان فردی شناخته شوید که سخت کوش نیست بلکه “بسیار سخت کوش” است.

5 – سازش با فقر هرگز

فقیر بودن اصلاً خوب نیست پس سعی نکنید تا بی پولی خود را توجیه کنید.  بیل گیتس  مؤسس شرکت بزرگ مایکروسافت میگه اگر شما فقیر به دنیا آمده اید این اصلاً تقصیر شما نیست اما اگر فقیر از دنیا بروید به طور حتم خودتان مقصر بوده اید.

6 – دوستی باافراد موفق
بسیار از افراد زمانی که به یک آسایش نسبی دست پیدا می کنند دست از پشت کار می کشند و همین مسئله موجب می گردد تا در همان نقطه از پیشرفت درجا بزنند. برای این که در چنین دامی قرار نگیرید سعی کنید تا با افراد موفق دوست شوید و ببینید که از چه منابعی برای ارتقاء دانش خود استفاده کرده اند و می کنند. بسیاری از افراد موفق آدم های دست و دلبازی هستند و به سادگی دانش و تجربیات خود را در اختیار سایر افراد قرار می دهند.

7 -  بلند پروازی
یکی از مشکلاتی که بسیاری از افراد مرتکب می شوند این است که خیلی بلند پرواز نیستند. در واقع از این کار واهمه دارند و همین ترس به منزله مانع بسیار بزرگی بر سر راه پولدار شدن ایشان خواهد بود. مرزهای ذهنی خود را بشکنید، ذهن خود را محدود به محیط پیرامونتان نکنید و مهم تر از همه این که در تخیل کردن بی پروا باشید.

8 – صداقت و راستی
بسیاری از آدم های پولدار جزو افراد درست کار جامعه هستند (البته گروهی از افراد هم پیدا می شوند که با نادرستی پول هنگفتی به جیب زده اند). به عبارت دیگر، ایشان یکسری ارزش های کاری دارند که تحت هیچ شرایطی از آن ارزش ها کوتاه نمی آیند.

برگرفته از سایت سود آور

نسبت کار با در آمد

بارها شنیده ایم که کارمندان میگویند به اندازه ای که حقوق میدهند کار میکنیم! چرا هرگز فکر نمیکنیم به اندازه ای که کار میکنیم حقوق میگیرند!

مطمئنا در زمان استخدام اگر پیشنهاد بهتری وجود داشت سراغ آن میرفتند و اگر همین امروز هم پیشنهاد چرب تری دریافت کنند، حتما  آن را جایگزین خواهند کرد.

دیر سر کار حاضر میشوند. در طول ساعات کاری به اشکال مختلف مثل تلفن شخصی، موبایل، پاسخ گوئی اس ام اس، بازی و جستجوی بیهوده در اینترنت، صحبتهای شخصی، به بهانه های مختلف ترک میز کارنمودن، چای، میان وعده و عصرانه و ساعتی قبل از ساعت پایان کارجمع نمودن کار و آماده برای خروج و… از کار کسر میگذارند وهمه راحق میدانند. در نتیجه کار مفید در کشور به حدود یک تا دو ساعت میرسد!

وجدان کاری وجود ندارد. و کسر گذاردن از کار را نوعی زرنگی میدانند، در صورتی که این پدیده نوعی دزدی  و خیانت است . کارپذیر در مقابل حقوق پذیرش شده تعهد مقدار ساعت معین کا را دارد و هرچه که کم بگذارد، کم فروشی است.

قریب به اتفاق کارمندان مرتبا از کمی حقوق مینالند ولی هیچگاه از کم کاری و کمبود شدید ساعت مفید کار صحبتی بمیان نمی آید.

کار وساعت دو پدیده متضاد و مخالف یگدیگرند، همیشه منتظریم ساعت بگذرد ونه کار انجام شود، گذری در رزومه کاری کار آفرینان و اشخاصی که در آمد خوب دارند، ملاحظه خواهد شد که اینان ساعت را نمیشناسند و کار ملاک عملشان قرار گرفته است.

در تاریخچه  کاری آنانی که موفقیت را بدست آورده اند مشاهده میشود کار برهر مطلب دیگری الویت داشته وهیچگاه ساعت کاری ، ایام تعطیل به صور متداول ، تنبلی و کار امروز را به فردا محول نمودن نداشته اند. بخوبی آکاه بودند که شرط ثروتمندشدن ، زندگی خوب داشتن، و آسایش برای خویش وخانواده کار است وبس!

مهارت هایی فنی

مهارت هایی فنی که آینده شغلی شما را تضمین میکند

یافتن شغل مناسب در میان متخصصان رایانه در بازار رقابتی شدید امروز، چه در داخل کشور و چه در خارج و سایر کشورها، به هیچ وجه ساده نیست، اما ترکیبی مناسب از مهارت های سخت و نرم میتواند راه را تا حد زیادی هموار کند. آنگونه که متخصصان معتقدند، شرکت های بزرگ و کوچک در آینده نزدیک به برخی از این مهارت ها بیش از همه نیاز خواهند داشت.

 زمانی که متخصصین رایانه و فنی از صلاحیت های یکسانی برخوردار باشند، مجموعه ای از دانش و مهارت های نرم و سخت در یک جا میتواند تفاوت اساسی ایجاد کند. تشخیص آنچه در آینده نزدیک در دنیای فناوری مورد نیاز خواهد بود نیز البته کار چندان ساده ای نیست، اما همان کاری است که تحلیلگران به آن اقدام کرده اند. از نظر این تحلیلگران مهارت های نرم و سخت زیر و ترکیبی مناسب از آنها، نیاز فوری شرکت ها در آینده است

مهارت های نرم

در حالی که داشتن این مهارت ها برای یک شغل مناسب ضروری و اساسی است، ما معمولا مهارتهایی هستند که نمیتوان در رزومه کاری به آنها اشاره کرد. کلید اصلی این است که این مهارت ها را به عنوان فضائل یا هنر کاری خود طبقه بندی کنید و در زمینه محیط کار هر روزه خود قرار دهید. این مهارت ها شما را از یک فرد معمولی که تنها میتواند وظایف محوله را انجام دهد، متمایز ساخته و یک کارمند ارزشمند را از شما میسازد.

انجمن ملی دانشجویان و کارمندان ایالات متحده (NACE) در پژوهشی که بر روی 260 کارمند صورت داده این پنج مهارت را به ترتیب اهمیت، جزو ارزشمند ترین مهارت های یک کارمند طبقه بندی کرده است

کار تیمی و گروهی

 افرادی که از مهارت کار گروهی بالاتری برخوردار هستند، در شغل خود از جایگاه محکم تری برخوردارند. در کار گروهی افرادی که توانایی دیدن نقشه وسیع تر را داشته و در محدوده تخصص خود فراتر از موضوعات کاری روند، در جایی که لازم باشد رهبری تیم را بر عهده میگیرند و این افراد از مهمترین دارایی های هر شرکت هستند.

نیروی کارخارجی

در بازدید از یک مجتمع ساختمانی همه کارکنان از کارگر ساده تا استادان سفت کاری،آهنگری ، جوشکاری، بتون ریزی، سنگ کار، گچ کار، نصب کاشی وسرامیک،برقکاران،نقاش و حتی دکوراسیون را افغانی دیدم که با چه مهارت و دقتی کار میکردند . در صحبت با مجری ساختمان به شوخی گفتم در فرهنگ ساختمانی ما شخصی ساز ، مهندسی ساز، بساز وبفروش، برج ساز و انبوه ساز  شنیده بودم ظاهرا باید افغانی ساز را به آن اضافه نمود. خندید و گفت تمام برجها و ساختمانهای جدید را که میبینی کار افغانها است.

کارگر ایرانی کار نمیکند و پر توقع است. مرتب درآمد سرمایه گزار را محاسبه میکند بدون آنکه هزینه ها ، زحمات و ریسک سرمایه گذاری را در نظر بگیرد و شعارش این است که حق ما را خورده اند.

از میزان در آمد کارگران افغان که سئوال کردم ضمن اظهار  آنکه مسئولیت پذیری و دقت در کار آنان را ستود پاسخ داد  کارگر ساده حدود دو و نیم ملیون تومان و استاد کاران تا شش ملیون و آنها که که کار را کنترات بر میدارند مثل اسکلت ساز، سنگ کار و برق کار بیش از اینها در آمد دارند. در آمدی که بسیاری از لیسانسه ها ومهندسان و جویندگان کار در کشور آرزوی آن را دارند.

در پرس و جو و تفحص بیشتر دریافتم  که قریب به اتفاق کارگاههای خیاطی، سنگ بری، مرغداری و … در تیول برادران افغان است و کار فرمایان ضمن رضایت از کار آنان حتی خطر به کار گرفتن غیر قانونی کارگر خارجی را میپذیرند.

راستی چرا کارگر ایرانی مسئولیت پذیر نیست، دل به کار نمی دهد،بیکاری را با همه گرفتاری ترجیح میدهد ولی از کار گریزان است . طرفه آنکه وقتی که تب ژاپن برای پولدار شدن بالا گرفته بود.همین کارگران ایرانی برای رفتن سرو دست میشکستند ودر آنجا مسئولانه و جانانه کار میکردند و هر شغلی تا سوزاندن مرده را پذیرا بودند ودر مملکت خودشان این کارها را ننگ وعار میدانند.

وقتی از یکی از این ژاپن رفته ها مطلب را سئوال کردم گفت آن پول را کارفرمای ایرانی بدهد تا همان گونه کارکنیم  و هنگامی که در یک جمع کار فرمائی موضوع را مطرح کردم گفته شد آن طور کار کنند تا ماهم همان مقدار پرداخت کنیم!

حال شما بگوئید اول تخم مرغ یا اول مرغ!